汽车销售月总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 汽车销售月总结 汽车销售月总结范文 第一篇 (1)切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。  作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：  1、千方百带着销售顾问计完成区域销售任务;  2、努力完成销售管理方法中的各项要求;  3、负责严格执上级交给的任务;  4、主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导;  5、严格遵守各项规章制度;  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。  (2)明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。  无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台。  为什么要这样定任务?  1、10进店量是9月份的2倍，许多买车的都是先看在买  2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。  3、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月回访和追踪。  4、本月战败4组，但是也胜利把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳  5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。  (3)对销售管理方法的几点建议  1、20XX年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、嘉奖，年底对业务员考核后按方法如数兑现。  2、20XX年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围公司且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出销量计划。  (4)总结  每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话“今日不努力工作，明天就得努力找工作〞，2月虽然销量很不错，但是相比08年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。  2月有许多缺乏之处，  1、追踪不是很到位，  2、回访也不是很到位  3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)  4、没带人去发传单  5、我们没有外拓都是0  以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好，在3月份，肯定带着销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。  3月份的工作  1、上面缺乏之处全部抓紧  2、星期六、天两人去发传单，  3、找几组外拓人员。把销量提高20% 汽车销售月总结范文 第二篇 2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山但是来，我们过去〞的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：  1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，透过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，  汽车销售月工作总结。  2、经过：个体户里面以前的光芒人物们建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天应对自我的“上帝们〞也让自我当一回“上帝〞，宣传有必需的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，此刻更多的个体老板选取持币待购，静观其变。  3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!  综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，透过各种不一样的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购置拥有斯巴鲁!xx年已过，在此实习期