全球采购与供应管理 课件第六章战略采购管理.ppt

全球采购与供应管理 第三部分 流程篇 第六章 战略采购管理 ? 第七章 采购运作管理 第六章 战略采购管理 第一节 采购需求、采购市场和供应商研究 图6-1 采购需求、采购市场和供应商研究 第二节 物料、供应商和库存分类 一、基于物料分类的采购角色分工 二、基于“二八原则”的物料ABC分类法 第三节 供应商寻找、选择和评审 一、供应商寻找 （一）树立信心 （二）拓宽供应商寻找的渠道 （三）加强相关技术知识的学习和积累 二、供应商选择 （一）登记供应商（Registered Supplier） （二）备选供应商（Sub-Standard Supplier） （三）批准供应商（Approved Supplier） （四）优先供应商（Advanced Supplier） （五）顶级优秀供应商（Top Supplier） 第三节 供应商寻找、选择和评审 三、供应商评审 （一）供应商现场考核 （二）采购决策委员会评审决策 （三）日常运营评审 第四节 商务谈判技巧 一、沟通原理 图6-3 沟通模型 二、博弈论和信息不对称 囚徒困境的例子揭示了个人理性与集体最优的矛盾。对于博弈双方的指导意义在于：如果要达成双赢（Win-Win）的结局就需要相互信任，打破信息的不对称，实现合作共赢。 三、谈判的方法论 （一）谈判前的准备