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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 品牌的营销方案 品牌的营销方案 第一篇 为了方便顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费〞的会员制方式，具体方法如下：  一、事前预备  1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上;  2、以字母(A、B、C……x、Y、Z的顺序)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比方有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、I、O字母，则不需要留出特地的空白页);  二、操作步骤  1、迎宾、销售推介过程……在顾客表现出有购置意愿又迟疑不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费〞活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容;  2、告知顾客本品牌服饰在进行“记名消费〞活动，假如此次消费的时候顾客留下其细致资料，那么可以马上开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费马上可享受九折优惠;从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比方我们如今正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝愿贺卡和一份精致礼品;在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。  例：有顾客之前累计消费了5180元，在本次准备购置一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必需从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计;  任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比方有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不行以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。  3、顾客假如有兴趣参与本活动则进行下一步骤;  4、在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机(或其他联系方式)、职业、家庭成员组成;  5、顾客第一次留下资料即可马上享受九折优惠，再以后的消费打八折;  6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客，假如顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比方要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等)，在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下，以便将来进行查询和累计嘉奖。假如顾客回答不是，则重复步骤2。  三、本活动的意义  1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变本钱品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购置衣服的时候会马上想起本品牌专卖店;  2、随时享受优惠：方便客户的购置优惠行为，不需要再凭折价券、优惠卡，只需要在每次购置时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以马上享受各种优惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为遗忘带优惠券或卡而不能享受优惠;  3、简洁有用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重优惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系;  4、降低促销本钱：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的本钱，利用现有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进行提示。 品牌的营销方案 第二篇 一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;  (一)、规律思维原则。  策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容细致阐述;三是明确提出解决问题的对策。  (二)、简洁朴实原则。  要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。  (三)、可操作原则。  编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及