消费者行为分析 课件 第5、6章 影响消费者行为的内部因素——需要和动机、 影响消费者行为的内部因素——消费者心理活动.pptx

;;;;;5.1 消费者的需要;案例引入;;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;5.1 消费者的需要;思政案例 文化与品牌结合打造新年味，良品铺子创新营销洞察消费新趋势 随着春节临近，即将迎来一波新的消费高峰。作为开年的重要营销节点，各食品品牌正在如火如荼地备战。就休闲零食市场而言，尽管规模仍持续增长，但已从增量转为存量的市场竞争。艾媒咨询数据显示，2020年年货品类偏好中坚果炒货占比达到65.9%，而且年轻人在置办年货时偏爱休闲零食。品牌偏好中，除好的产品和体验外，品牌营销决定谁能成为消费者心中的首选。年货节作为重要营销节点之一，如何打造“人、货、场”，或许可以从良品铺子年货节春节营销中窥见一二。 从近两年春节消费趋势看，拿春节伴手礼来说，消费者更倾向于选择有“年味”的礼盒，零食坚果礼盒、生鲜礼盒等成为年货新选择，年轻群体对休闲零食的消费占比更高。 虽然零食坚果礼盒消费需求较高，但是想要抢占这一市场的企业同样很多，在众多企业推出的一众零食坚果产品中，如何能够让消费者选择自己，成了品牌思考的重点。借助有记忆点