绝对成交的十大步骤PPT.pptxVIP

绝对成交的十大步骤 销售的两种类型 告知型 顾问型(销售医生) 不管你有没有需求, 只负责告知 检查.诊断.开处方. 成为发现客户潜在问题的专家 以销售人员身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖你产品为目的 以协助你解决问题为目的 说明解释为主 建立信赖,引导为主 量大寻找人代替说服人 成交率高,重点突破 讨论99 销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？ 成交十大99步骤 一、销售准备 二、调整自己的情绪达到巅峰状态 三、开发与接触新客户 四、建立与客户的信赖感 五、找出客户的问题、需求与渴望 六、塑造产品价值 七、解除客户的反对意见 八、成交 九、要求转介绍 十、客户服务 0第一步骤：销售准备 。 ●没有准备就是在准备失败！ 思考： 你认为在进行销售之前要做哪些准备？ 1、 身体准备 2、精神准备 3、专业知识准备 4、非专业知识准备 5、对了解客户的准备 6、销售工具的准备 7、为每次行动的结果准备 答案9 )： ●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等 所有的都是0； ●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的 传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折 扣； ●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中， 没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好 身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝 气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖； 0 （ 一）