马一丁XXXX年月日华润·威海湾九里XXXX年推广方案.pptxVIP

;2013年营销目标 10亿销售额；约810套。 ;2013年双线推广 一、如何持续挖掘威海本地客户？ 二、如何开拓外地客户（省内+省外）？ ;一、如何持续挖掘威海本地客户？ ;通过以上2012年推广总结分析，我们可以看出， 2013年，威海本地推广需要解决两个问题： 建立项目的整体价值认知 持续稳固 “第一高端住宅”的地位，扩大本地市场份额;我们要最大化挖掘本地客户，需要保持及扩大销售成果，将销售成果优势转化成认知优势，形成从众心理，成为威海高端置业首选，进一步扩大市场份额。;1、项目品牌： 持续强化项目定位价值认知，保持领先地位，成为威海高端置业首选。 2、产品销售： 快速去化一期剩余产品、推动二期产品销售。;2012年我们用“把最好的献给威海”对地段、规划、户型等价值点 做了输出，但项目作为一个816亩的超级大盘，长达五年的开发周期，我们不能一直谈卖点，这样客户收到的信息会很散，缺乏整体认知。;项目品牌五年管理规划;2013年我们要持续保持热销势头，保持领先;回到原点;滨海RBD是什么?;滨海RBD 在香港 维多利亚港;滨海RBD 在悉尼 达令港;滨海RBD已经是风靡全球的生活方式；在世界有很成功的案例，比如悉尼的达令港、香港的维港、东京的台场等，他们集都市核心繁华、城市稀缺海景、前瞻国际规划于一身，代言着全球最领先的城市滨海生活方式。;领先全球的滨海生活模式;项目定位;威海首个城市滨海综合体;城市滨海综合体物业价值：;竞争环境：;1、保利凯旋公馆;2、威高花园;1、对手强劲，威高14盘同开，集团开发体量威海第一，扎根威海多年，群众基础很强。 2、客户对于华润置地和保利的认知都停留在“央企，世界500强”的认知上，客户对于华润置地品牌认知模糊，没有和保利拉开距离。;我们的机会： 业绩：威海项目销售套数、面积、金额三料冠军 地位：项目初步建立了“第一高端住宅” 认知。;推广策略：;2013年度推广主题：;本地传播规划;项目核心问题：;2.20;一期剩余产品和二期新推产品分析;小结： 一、一期剩余产品中90㎡为销售重点 1、一期剩余产品期中，65-75㎡产品和90㎡产品都剩余较多，但65-75㎡产品二期无新品推出，且购房者多为外地人为主，不是最佳销售期，而90平产品与二期推售产品产生重叠，固90㎡产品为项目一期推广重点。 二、洋房产品珍稀，客户比较高端 1、洋房2#、3#楼240㎡产品剩余48套，属于项目最高端产品，同样也是威海稀缺的市中心一线海景洋房，但总价，针对客户比较高端。 三、二期产品类型多， 20#楼为社区位置最好 1、20#为一线海景纯大户型，是社区中位置最中央的一栋产品，且为二期最后产品压轴上市，主要针对本地高端客户。 2、21#为二线海景，户型丰富90\125\140三种产品，为精装产品， 针对本地高端改善、及外地高端旅游度假和养老客户。 3、22#为二线海景，户型为140平米大户型产品朝向较21#好，针对本地高端改善客户。 4、31#、32#位置处于后排，海景资源较少，但朝向较好，均为中小户型，总价偏低，可突出性价比，加快产品去化速度，主要面对本地刚需、首置首改客户。 ;2.20;第一阶段： 推广时间：2月20日——4月20日 广告目标：抢先占据领导者地位，扩大市场份额。 推广策略：抢先占位 推广主题：威海人居领导者 产品信息：90㎡阅海婚房 载誉上市 媒体渠道：户外、报纸、软文、短信、网络、公关活动 配合物料：业主通讯、项目楼书（领导者）、90㎡产品折页，现场展板;;;;;;;;;;;;;户外;报纸（一）;报纸（二）;;软 文 （领导者解读）;项目领导者楼书示意;公关活动建议;造势活动建议;活动形式： 为支持低碳、环保生活，可举办一次大型自行车环城游，让威海市民身体力行做公益，为项目造势； 在微博、网络上发出邀请，动员大家自发性参与此次活动；除支持低碳生活外，还可发出“在骑行过程中不留一片垃圾”的号召； 可为参与者免费提供印有华润?威海湾九里LOGO的骑行服、午餐、水等用品，体现出这次活动的公益性。;90m2推广思考： 1、将90m2产品包装为婚房； 2、线下以活动配合90m2婚房推广;90m2阅海婚房价值梳理 8大领先价值，婚房置业不二之选 品质领先：以领衔威海的品质，厚待人生第一套婚房 规划领先：城市滨海综合体，领先全球的滨海生活 品牌领先：世界500强华润钜献，创享领先新生活 区域领先：威海之心金线顶，精粹一城高端配套 视野领先：近揽园境远瞰海澜，双重胜景装点新家 尺度领先：90m2奢阔两房，豪门雍容一脉相承 圈层领先：巨贾名流为邻，子女最好的启蒙师 服务领先：专注高端物业，豪门服务华润领衔;婚房活动建议;活动主题：华润?威海湾九里 游艇集体婚礼