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实现粗放经营到精耕细作的转变提高微车汽车营销水平北京 · 上海 · 广州 今日日程主要内容：以局部跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作今日日程时间： 8:00 -- 9:30上海群众的营销网络规划体系广州本田网络布点上海通用营销管理的精耕细作 参谋式销售模式 市场研究 公关活动和品牌建设天津汽车案例微车的竞争地位及其对策汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功情报力店铺力商品力市场调查店铺业务业务报告促销管理汽车销售店铺组织营销能力企业成功推销管理售后服务推销技巧客户档案管理客户投诉管理推销力服务力微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法广告诉求促销活动产品改进客户服务广州本田汽车营销网络布点设计步骤1 确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测2 对生产车型的潜在市场需求进行预测3 对所建销售店的投资回报分析，确定保证经销点收回投资并获得最低利润所需销售车的数量和最多能销售的车辆数4 研究相关因素，建立营销网络模型，定量分析各区域建立经销点的最优化数量及位置本田定位：中高级轿车市场需求：3-5万辆/年网点建设获利应大刀的最低销售量〔和