[精选]【培训课件】otc药品推广策略与销售管理.pptxVIP

OTC药品推广策略与销售管理培训宗旨： 我们所需要的不仅仅知道什么是好的结果，而且需要知道为什么是好的。 更重要的是如何才能从现在开始走向更好，到达目的。一：OTC市场开展壮大的 良好环境。 随着国家经济的开展，人民生活水平的提高，国家医疗体制不断深化，医药分类管理政策的出台，为我们OTC药品进一步开展奠定了坚实的基础。具体表现为以下几个方面：★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加★农民生活水平的提高★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快★大多数医生对OTC药品普遍持欢送态度二、OTC药物的四大特点应用安全〔七个方面〕质量稳定〔四个方面〕疗效确切〔三个方面〕应用方便〔两个方面〕OTC销售经理销售大区销售大区销售大区销售大区OTC办事处OTC主管促销员OTC代表 药店三、OTC销售队伍的组织结构A模式：销售经理销售大区销售大区销售大区RX办事处OTC主管RX主管OTC代表RX代表药店医院B模式： OTC办事处市场专员销售经理销售大区销售大区销售大区办事处市场专员RX主管OTC主管OTC代表RX代表药店医院C模式： 公司总部区域医药公司医药连锁总部大型零售商店医院N零售店社区诊所零售店N零售店M零售店N四、产品渠道模式：经销商的选择条件：1、健全的网络。 2、良好的资信。 3、经销商在药店终端的美誉度。