【新编】网络营销推广方案三篇.docx

A man is not old until regrets take the place of dreams.悉心整理 助您一臂(页眉可删) 络 络营销推广方案三篇 络营销推广方案 篇 1 一 一、策划目的： 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机， 手机成 为我们现在日常生活的必需品， 也是社会发展的向征， 手机为我 们能随时随地更好的交流做出了贡献。而络日益一日的越来越多 的影响了我们的生活， 我国的民正在不断的增加。 而将手机与互 联结合在一起， 通过手机应用互联， 通过络宣传手机成为了厂家 最重要的事情。随着互联的发展，人们的生活水平日益增高，购 物方式也发生着重大变化， 工作的压力和快节奏的生活， 很多年 轻人都选择简单快捷的购物方式， 上购物已经被众多的民接受。 下手机的需求量很多吧。随着我们民的大幅度增加， 具有一定消 费水平的民也会相对增多。 其实，手机， 就是将在手机实体店铺 中的产品展示到上。上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻 人， 他们在上购机的几率比较大。 上手机的市场也比较大。 二 二 营销环境 2、购手机的 SWOT 分析 S (优势)：和传统的店铺销售相比，手机上销售最大的优 势在于有很强的互动性。 手机为消费者提供指导和咨询， 为购机 者提供直接的消费依据， 起到沟通产品信息的作用。 在决定购买 后，通过互联下单预定。迅速处理订单，并确认预定无误，几天 后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是 手机电子的几个关键性优点。 W (劣势)：手机店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到 手机。 还有还没有形成公信力时， 上消费者可能会对我们持有怀 疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。 我们需要增强在互联上的影响力。 让我们的品质与服务都做到最 好。其实，最好的方法还是口碑营销。 引导消费者来我们购物， 如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就 会介绍朋友到我们购买。对购手机的质量保持怀疑态度。 O (机会)： 1．中国依然有较大的络手机市场发展潜力。 2．更多的手机品牌入住，这就为络营销手机提供了更大的 机会，并且带来了更多的客户。 3.中国手机公司开始细分市场， 并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝海” 。 购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给购手机市场带来更多的 机会。 T (威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大 的市场，我们的压力还是很大的， 根据市场消费水平和方式分析， 我们的消费群体毕竟是有限的， 我们只有靠自己优质的产品质量 和服务来打动更多的消费者。 三 三、营销目标 营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到： 总销售量有突 破万件，市场占有率实现 3%-5%。在互联手机卖场站稳脚步，赢 得更多的消费客户。提高知名度。 四 四、营销战略 1、“物超所值” ——正品高质量，最低价格售出。 对于手机等数码产品而言， 关键在于如何通过行销产品建立 并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价 实的产品， 一流的质量、 适中的价格和高素质的服务。 这便是我 们品牌价值的体现。 我们将推出最新款手机卖场， 绝对的正品行 货，绝对的低价优惠。 2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。 在校园内做手机卖场的优惠活动， 买手机送话费、 送原装电 池等优惠活动。 团购活动是由不定期发动某款手机的团购活动， 由 10 人或者 20 人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不 定期举办一些主题活动。 在节假日或者一些特殊日子，比如情人 节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲 情购机(孝敬父母)等等。 3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销) 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度 更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。 单纯的口碑营销仅仅是， A 用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友 B、C、 D 推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好 相反， B、C、D 知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传 下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限， 他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A 已经购买该 产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们 手机所采用的， 正是后者。 4、微博营销 在自己的博客上发布手机， 介绍新款的手机和最优惠的价 格，并且公布今日的优惠活动， 促销活动等。 5、销售扩展 (代理店) 可以在络上发布招店代理的信息。我们为他们提供货源 给他们优惠的价格。如果他们的店有人购买手机， 可以先将 手机款发给我们，由我们代其发货。 如果他们的店做的好，可以 一、 概述 酌情给予一些奖励。 (也