姜厚城培训系列教程区域市场战略布局.pptx

1----低成本快速启动区域市场2022年8月22日 前言**布局至关重要。因为区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成区域市场快速启动的**目的。 区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、市场以及人员布局。我们只有下活了区域市场**布局这盘棋，低成本快速启动市场才会得以实现，才能完成区域市场**构建使命。2 产品布局渠道布局市场布局人员布局3 4产品布局 　　产品布局产品布局，是低成本快速启动区域市场的关键。在市场操作当中，我们只有选择了一个合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为区域市场开拓后的良性运作打下基础。5 产品布局原则：1、明确产品定位。2、产品科学细分。3、产品组合亮剑。6 1、明确产品定位。我们要想使产品低成本快速切入区域市场，就必须对产品给予定性，明晰产品的**定位。作为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产品随后跟进。明确了产品的**定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“不战而屈人之兵”之目的。7高档产品树形象打品牌；中档产品求利润图发展；低档产品求销量占市场； 2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市场，销售给合适的消费者，是产品进入区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。比如，同样是一个辣，但川辣与湘辣却有很大的区别，因此，在产品进入区域市场时，就应该充分地考虑这种地域的差异性，从而少走弯路，不做“夹生饭”，以便更快捷地启动市场。8把合适的产品，放到合适的市场把合适的口味，放到合适的市场把合适的规格，放到合适的市场 3、产品组合亮剑。百货对百客。低成本快速启动市场，需要产品的集群推广。产品组合集群亮相不仅可以充分体现产品的强大合力，而且还可以有效抵御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“集团**”面前茫然无措，从而增强产品进入空白市场的抗挤压能力。比如，通过高、中、低档产品的有效搭配，通过各种规格、各种口味产品的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为每一位消费者找到可以满足其需求的产品，从而为快速切入市场以及日后产品结构的合理与完善埋下伏笔。9高、中、低档产品的有效搭配各种规格、各种口味产品的有效组合 通过产品的科学定位与定性，以及对市场产品的不断细分与有机组合，我们就可以合理产品布局，为低成本快速启动区域市场找到突破口与亮点。10 11渠道布局 　　渠道布局在对产品进行了规划与布局后，选择合适的渠道模式，从而让产品通过销售通道更快捷地进入销售与消费终端，对于初启动的区域市场来说便显得尤为重要。12推广扁平化先近后远高效化渠道多元化渠道布局模式 1、推广扁平化模式低成本快速启动区域市场，渠道布局的扁平化最为关键。因为产品进入市场后的流速是跟销售渠道的长短息息相关的，比如，通过产品从厂家，到一批、二批、零售终端这种渠道布局模式，就不如产品从厂家到二批、终端，甚至直控终端这种模式进入的快。甚至在一些一、二线城市，为了低成本快速启动市场，可以采取直建终端的方式，通过树立构建大终端的概念，可以为低成本快速启动市场打下良好的基础。13渠道布局的扁平化缩短渠道长度加快产品流速 2、渠道多元化。既然是低成本、快速启动区域市场，有时多元化、立体式开发多种渠道便显得尤为关键。比如，在做好传统销售通路的同时，不失时宜地开辟第二战场如团购、特通等，便可以达到我们的低成本启动市场的目的。此外，在启动区域市场时，为了体现快捷以及全方位启动市场这一特征，实施分品项、分渠道运作的模式，也是一种经过验证行之有效的推广方式。比如，大众化的低端产品可以交给网络比较健全的传统渠道商来运作，而树形象、谋利润的产品可以交给城区现代终端运行良好的终端配送商来推广，通过这种方式，可以充分利用客户及市场资源，促使产品快速导入和占领市场。14利润的产品可以交给城区现代终端运行良好的终端配送商来推广大众化的低端产品可以交给网络比较健全的传统渠道商来运作团购渠道的开发，特通渠道开发 3、先近后远求高效化低成本快速启动市场，在渠道选择上就要本着先近后远的原则，努力实施“扫街”以及步步推进的**战术，其要义就是构建精细化以及精益化的渠道推广模式，通过做好运作成本最低的销售渠道，摸索和积累经验，对成功的渠道推广模式，不断地加以复制，从而起到高效启动市场的目的。15渠道开发先近后远原则渠道开发先易后难原则渠道开发精细化原则 　通过渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原则，我们就可以找到合适的低成本运作的传统与现代渠道，从而为产品长驱直入地进入市场做好铺垫。16 17市场布局 市场布局低成本快速启动市场，与对市场的**布局、战术部署有很大的关系。1