长春启明花园别墅项目市场整合推广方案.pptVIP

前 言：;+执行预案;打造知名度 提升美誉度;1、打造知名度，提升美誉度： 主要目的： 在短期内力争引起公众对我工程的足够关注，使消费者在购房备选清单中将我工程列入其中； 例如：2004年，南郡·水云天初入长春，摘牌南湖区域仅10.03万平米的土地，在此之前，长春楼市已有万达、万科等诸多品牌开发商，且已分别具有了多年的工程认知积累，相对而言，南方地产此前寂寂无闻，毫无知名度可言； 针对于此，我们以“香港来了，南益来了〞为宣传主线，为其度身制造了系列而完整的传播内容，以户外为传播载体，一经推出，即引起了市场和消费者的极大关注和好评，迅速建立了其在长春地产界中的高端地位，形成了与天安、中海、万科并驾齐驱的有利地位。;2、建立工程的品牌形象： 主要目的： 通过对本案的投资商和开发企业——鑫安地产品牌形象的包装和品牌内涵的丰富，来提升本案在消费者心目中的心理价位； 例如：天安·第一城开发的初始阶段，所处位置应属于城乡结合部，偏偏开发的又是高档楼盘，为了扭转置业者对于片区本应廉价的认识，提升心理价位，名钻为其制订并执行了一系列的品牌与楼盘形象包装工程，如户外围挡、售楼处内外包装、展会现场以及报纸软宣等，成功地在目标人群心目中树立起了雍容、尊贵、典雅的大品牌高端形象，有力地拉升了销售价格。在周边楼盘的普遍价格在2000元以下的市场形势下，尚还只是一片空地的天安·第一城，期房销售价格就已到达了3000元。;3、传导工程的精品属性： 关键语：得民心者得天下 / 注意力就是生产力 在全年的筹划推广过程中，经由成熟的文案立意、精美的版面设计、独特的活动筹划以及各方面经验与资源的系统整合，传输本工程的新中式概念，获得消费人群的心理认同，激发购房欲望。 在这一方面，名钻传播机构具备着经由多年的操盘实践而形成的、堪称丰富的运作经验，并拥有一支与天安、亚泰、南郡·水云天、筑业·阳光城、大政·长江花园……等诸多知名楼盘，拥有多年合作经验的创作队伍，相信可以为本工程打造出令市场及受众产生极大的信赖感与偏好度，从心理上拉高价位，让其“关注→喜爱→向往→购置〞;4、配合工程销售周期的需要： 关键语：筹划与销售——两手抓，两手都要硬 在工程整体的销售过程中，单纯只依靠“一招鲜〞是万万不行的。 销售经验当然必不可少，但绝对不能无视筹划和包装的力量，毕竟我们面对的是自然界中情感最丰富的“人〞，“巧妙地打动〞永远比“功利地说教〞更加来得事半功倍。 所以，应该在工程运作的全程当中，配合销售周期，在不同的指定时间内，以统一的筹划思想与相应的推广手段，为工程的开展推波助澜，以此来促进各推广阶段的分期销售任务的完成，最终辅佐开发商，达成总销售任务的顺利实现，并为下一步的开发做好自身的形象积累和品牌建设。;增 强|认知度与信誉度;表现出 独具特色的社区氛围;身份感;总体推广策略;;★ 传播策略拟订 ★;具体……………………………………… 推广阶段划分 及重点工作阐述 …………………………………………;-------------------- 2007 年 --------------------;明确……………………………………… 传播周期及阶段任务 …………………………………………;营销推广阶段划分;营销推广阶段划分;时间划分： 2007年9月初——11月中旬 主要工作： 1、以预热期客户积累为前提，适当增 加平面广告的宣传力度； 2、以媒体软宣〔软文和新闻报道〕 配合平面广告的强势宣传； 3、本阶段涵盖节日较多，可采取节假 日营销手段，在举办活动的同时采 取不同促销手段，配合卖场的组织 显现良好的热销气氛，促进犹豫客 户产生购置行为。;时间划分： 2007年11月末——次年02月 主要工作： 1、推出促销举措，依照前期积累的客 户资源及口碑形象促进老客户带新 客户； 2、通过销售人员的公关及直销，形成 老客户带新客户的良性循环。 3、利用圣诞、新年等节假日进行营销， 形成淡季不淡的局面。;;————————关 于 品 牌———————— 品牌不是单纯做几篇形象广告， 或者制定一套系列规章承诺就可以实现的， 它是由各个方面综合汇总而形成的巨大能量， 积聚的过程需要大处着眼， 更需要精雕细节。 —————————————————————;“启明花园-别墅工程〞的品牌形象和品牌效应， 与天安、万科、中海等开发的工程截然有别， 绝不能以“烧钱〞式的狂轰广告所