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IT类营销-助你搜出一桶金－－企业网络营销之搜索竞价排名 助你搜出一桶金－－企业网络营销之搜索竞价排名 中国营销传播网， 2003-08-06， 访问人数: 1703 成功，是每个商人的梦想；盈利，是每个企业的目标。其实，任何一个企业的发展都必 须经历好的想法-产品-商品-成功的发展阶段，不过在这个阶段中市场营销所起到的作用无疑 是一个很重要的因素。当整个世界都在为信息时代的到来喝彩的时候，企业家心中往往都会 进行这样的思考--我怎样才能在新的信息时代获得财富？ 谁最强？ 随着互联网的快速发展以及整个产业的逐步回暖，越来越多的企业都开始重视网络营销 这条新兴的营销渠道。国外的实例证明，通过网络产生的销售额在逐渐增大比例，面对如此 形式，传统企业的商家们不得不重新审视网络。根据CNNIC最新公布的统计数据表明，中国网民人数已达到6800万，网站数量则超过47万个。有越来越多的企业开始通过网络进行产品推广，与此相对应，各种类型的网络推广服务也相应产生，条幅广告 、按钮广告、 大幅面广告、搜索引擎收费登录、 搜索竞价排名??一时间让人眼花缭乱，而对于一个不太熟悉网络的企业来说，到底选择哪些网络营销方式才是最合适的呢？在回答这个问题 之前，我们不妨先来看一看网民的上网需求。 目前网民们上网最常用的网络服务排在首位的是电子邮箱，而排在第二位的就是搜索引 擎，搜索引擎已是人们在互联网上最常用到的工具，成为了网民生活的必需品。毕竟，对于 大多数然来说上网的目的就是为搜索信息。搜索引擎的出现顺应了人们这样一个需求，那就 是在浩瀚的信息海洋中快速、准确地找到自己所需要的信息。而这一点恰巧就成为企业所需 要的途径，也正是搜索竞价排名给企业带来的巨大商机。也难怪有人说：竞价排名是利用网 络进行市场营销的首选方式。 我最棒！ 也许还有些人不太明白什么是“搜索竞价排名”，所谓搜索引擎竞价排名是近几年风靡世 界的网络推广服务，竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说它 们类似，是因为它们都借助搜索引擎这个平台来进行推广。说本质上不同，是因为竞价排名 不是按照排名的时间长短收费，而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费 方式，是记录下有效点击次数，并以次为收费依据。因此，这是一种真正按照效果收费的网 络推广服务。 目前，在网络上提供这种服务的搜索引擎不少。在国外，搜索引擎的老大无疑是黑马 google，而在中文搜索领域，百度依然占据着上风，因此对于国内企业来说，只要参加百度 搜索竞价排名，你的网站就会同时出现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家 搜索引擎结果的前列，并被千千万万的在搜索引擎中查找相关行业、产品、企业、公司、网 站等信息的网民优先看到。值得一提的是，它带来的是目标性极强的访问者。 具体分析起来，百度竞价排名有几大特点： 广。竞价排名通常是联合众多知名网站，共同提供服务。百度搜索竞价排名服务，联盟 包括所有中国的主流门户网站，这些网站不仅包括雅虎、搜狐等人们可以想象到的所有大牌 网站，也包括上海热线、21cn等地方强势网络媒体。 专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字(即产品或服务的具体名 称)，当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网展出现在搜索结果的醒目位置，成为客 户首选。这是真正的广告投放，让商品找到买家，让买家找到自己想买的产品，针对性极强。 全。很多企业提供多种产品或服务，即使是同一种产品，也许往往会有许多名称，竞价 排名不限制用户注册的产品关键字数量，通过注册大量产品关键字，企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果。 活。竞价排名按照为客户带来的访问量付费，任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控 制自己的成本预算，随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格。先进的成本控 制措施，使得用户的每一分钱都会物有所值，真正为用户带来良好的效益。 收益广！ 算起来百度推出“搜索竞价排名”的服务已经一年多了，这项服务在市场上确实收到了 不错的效果，国际知名品牌可口可乐，国内IT巨头联想以及国内家电名家康佳公司也陆续成为“搜索竞价排名”的客户。同时也涌现出更多的成功案例，如“天使之约国际鲜花快递” 是百度公司竞价排名的客户，由于它选择了“鲜花”、“网上花店”、“网上鲜花速递”在内的 几十个关键词，情人节时在各大搜索引擎上搜索“鲜花”时，他的网站全部都排在最前面， 该公司的业务量也因此猛增。当节日过后，天使之约还可根据市场的需求随时调整自己购买 的关键词。所以说竞价排名更适用于中小企业，因为这种被消费者认知的方式花钱并不太多， 并且一般都能产生价值。对于这些中小企业来说，如果到电视上打广告，也不会