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第四章 行为的动力系统 ——行为的原因 1 第一节 需要 本节学习内容 • 一、什么是需要 • 二、需要的层次理论 2 一、什么是需要 需要是由生理上或心理上的 缺失或不足引起的一种内部紧张 状态。 3 需要的特征（了解即可） • 对象性——需要总是指向一定的对象； • 紧张性——需要未满足时，会产生紧张感、 不适感； • 驱动性——需要是有机体活动的积极性源 泉； • 周期性——人的很多需要周而复始； • 社会历史性——需要随社会的发展而发展； • 差异性——具有年龄特征4 需要的种类 • 根据需要的起源：自然性需要和社会性需要。 • 按照需要对象的性质：物质需要和精神需要。 • 一般说物质性的需要大多属于生理性需要， 而精神性需要基本是社会性需要。但有时 物质性需要既是生理性需要，也包括社会 性需要的成分。 5 “需要”写照 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 6 二、需要的层次理论 7 改进后的需要层次模型 8   马斯洛需要理论有以下几个基本要点 1、人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样 孤立地、不分主次地研究人类的需要。人类的基本需要是 按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。任何一种 需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足 或不满足状况。占优势的需要将支配一个人的意识，并自 行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱， 甚至被遗忘或否定。当一种需要被平息，另一种更高级的 需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中 心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。人是永 远有所要求的动物。 2、人类的需要是一种似本能需要，这是一种内在的潜能或 固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。因此 人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有 很大区别。“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越 重要，饥饿变得越来越不重要。例如，对于食物的选择， 猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。 ” 9 马斯洛需要理论有以下几个基本要点 3、人类的需要可分为高级需要和低级需要。生理需要和安 全需要为低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也 许有爱的需要；自我实现需要则是人类独有的。即是说， 越是高级需要，就越为人类所特有。在个体发育中高级需 要也是较晚的产物。 4、低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要。 如果这种需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。例如， 盐或食物的匮乏都会导致疾病。越是高级的需要，对于维 持纯粹的生存也就越不迫切。但高级需要也不是与人的健 康毫无关系的。这种需要的满足能使人健康、长寿、精力 旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰 富感。因而，高级需要也称为成长性需要 。 10 马斯洛需要理论有以下几个基本要点 5、自我实现需要是人类需要中最高层次的需 要，但不是每个人都能自我实现。能自我 实现的人是极少数，仅为1%。 11 马斯洛需要层次说的评价 • 价值：马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、 结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论 具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。 许多企业家就是依据这个理论，制定满足职工需要的措施， 以调动职工的工作积极性。 • 不足。首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的 需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与 生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低 估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个 体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节 作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、 爱国者、无私的人 。”最后，在研究方法上，马斯洛突 破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主 义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对 有成就的人进行整体分析，这无疑是一个进步，但是这类 研究在信度和效度上都存在不少问题，具有较大的局限性。 判断说明题（先对陈述做出判断，然后再 进行分析说明） • “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。 13 第二节 动机 14 • • • • 本节学习内容 一、什么是动机 二、动机的功能 三、动机的种类 四、动机强度15 学习动机 一、什么动机 动机是激发和维持个体进行活动，并使该活动指向 特定目标的心理倾向或动力。 •动机的产生依赖两类因素： 因素1：需要。动机是在需要的基础上产生的。 因素2：诱因。能够激发个体动机的刺激或情境都可 成为诱因。诱因可分为正诱因和负诱因。诱因可能是物 质的、也可以是精神的。 •个体的行为，往