纺织品贸易合同的订立.pptVIP

第二章 国际贸易合同及其交易磋商 第二节　交易磋商的环节在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 询盘可采用口头的方式，也可用书面的方式。 例1：法国某买主2008年8月6日向我外贸公司发来询盘。2008年8月6日来电：拟订购涤65%、棉35%男衬衫6000件，请电告最低价格及最快交货期。Booking polyester 65% cotton 35% men’s shirt 6000 pieces ,please cable lowest price earliest delivery .例2：我外贸公司向国外某买主发出询盘。可供涤65%、棉35%男衬衫9月装，如有兴趣请电告。Can supply polyester 65% cotton 35% men’s shirt September shipment cable if interested. 二、发盘（一）发盘的含义发盘又称发价、报价或报盘，在法律上称为要约。 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并