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PAGE1 战略的本质读书笔记 这是一篇由网络搜集整理的关于战略的本质读书笔记的文档，希望对你能有帮助。 战略的本质读书笔记1 《战略的本质》这本书是由波士顿咨询公司（BCG）的三个资深合伙人合作编写的。是一本兼具理论性与实操性的良心战略着作。从理论上来说，这本书总结了从商业战略的概念出现以来，60多年的战略工具和方法。从实操性来说，这本书分别从何时使用，如何制定，如何应用这几个方面介绍了战略调色板的5中战略原型和双元性创新。最后还告诉我们，实施战略的主角—领导，在战略实施的过程中应该扮演的八种角色。 这本书结构明确，首先第一章绪论，简要介绍了战略调色板的概念和应用，并且清晰的阐述了本书的写作思路及大纲。 到了第二章，作者就介绍了战略调色板中，被运用最多的一种战略原型，经典型战略。经典型战略指的是企业在有吸引力的市场中，通过寻找最佳定位来获得可持续的竞争优势。在经典型市场环境中，获得竞争优势的基础是可知的、不具备可塑性。企业可以通过超大规模、差异性（或者与此类似的，在某个细分市场获得规模优势）、更高的能力来获得优势地位。企业可以在相对稳定、可预测的市场环境中采取经典型战略，同时竞争基础已经建立并固定。在这些稳定的市场中，马上发生颠覆性变化的风险较低，行业发展环境可以看作是确定的。经典型战略能够蓬勃发展的环境信号包括：规模回报率高的成熟产业；稳定、同质化的商业模型；适度的增长率。经典型战略包括三个步骤：分析、制定计划和严格执行。分析主要聚焦在市场的吸引力、竞争基础和公司的竞争力上。基于分析制定出的计划要预测上述因素的变化，明确目标定位，并制定实施路线图。采用经典型战略的公司需要严格实施战略计划。 讲完经典型战略，作者就开始跟我们讨论适应型战略。与经典型战略不同，采用适应型战略的企业不再追求可持续的竞争力，而是要发展一系列的暂时优势。在不可预测且不具备可塑性的环境中，企业的战略重点不再是进行长期的分析和规划，而是不断尝试并实时调整。由于获得的优势是短暂的，因此重点在于手段，而不是目标。适应型战略适用于难以预测和塑造的商业环境，同时企业的竞争优势是短暂的。当技术、消费者需求、竞争产品或是产业结构发生持续的、实质性的变化时，意味着企业需要采取适应型战略。当前的商业环境越来越需要适应型战略思维：现今大概有三分之二的行业领域正在经历市场需求、竞争排名和收入的剧烈波动，使得长期规划迅速过时。在适应型环境当中制定战略需要通过捕捉环境变化的信号，管理好各种试验方案，以此对环境的变化作出反应。适应型企业不断地改变方法，尝试多种新型模式，之后通过规模化的检验来选出最有前景的方案并进行推广。成功的适应型企业通过更快速有效的迭代来超越竞争对手。 第四章，作者为我们介绍了愿景型战略。在愿景型战略中，企业领导者能够通过发现机遇并坚定跟随，获得一定程度的预测力，创造或者再造某个行业——这样的案例很少见但是非常有效。领先一步令企业获得了超越对手的`规模优势，同时能够制定行业标准，影响消费者偏好，获得成本优势，并且决定整个市场的发展方向。人们通常更多地把愿景型战略和初创企业联系起来，但是大型企业也需要逐步地熟悉该战略。当企业发现自身可以创造或者再造一个行业时，当结果可预测并且商业环境具备可塑性时，尽管其他企业并不同意这样的预判，但领导者可以采用愿景型战略。愿景型战略的适用情境：企业赶在其他竞争者发现或采取行动之前，率先发现重大趋势；技术变革为行业再造创造可能；客户对主流产品和服务的不满未能解决，给新市场创造机会。在愿景型战略中，时机的把握非常关键：成功的愿景型企业利用“空白”——新机会开始出现，新理念尚未被知晓和接受，其他竞争者尚未采取行动。企业领导者提出设想，进行构建并不懈推广。在第一步的设想阶段，企业可以通过预先发掘重大趋势，采用新技术，解决客户不满，或者满足客户潜在需求等途径发现机会。第二步，要率先成立公司并将设想转化为产品。最后，企业要坚持实施既定目标，并灵活地采取方法，来克服难以预见的障碍。 在第五章，作者与我们讨论了塑造型战略。塑造型企业通过协调其他市场参与者，塑造或重塑所处行业，让其朝着对自身有利的方向发展。塑造型战略容许并要求企业与其他相关方进行合作，在多样化的生态系统当中分散风险，实现能力和资源的互补，通过数量优势快速建立市场。由于处在行业发展的初期阶段，同时企业必须对多个参与方产生影响，但又无法掌控，因此塑造型企业需要应对极大的不可预测性。在某个行业发展的初期，企业可以采取塑造型战略来建立或者重建行业规则。新兴的、充满活力的、高度分散的行业，以及新兴市场都适用于塑造型战略。从行业规模、增长率、利润率来看，发展机会本身是不可预测的，但同时由于准入门槛低、监管壁垒少，行业也充满了可塑性。时机和定位是塑造型战略的关键。塑造型战略制定者必须在市场发