招商部岗位职责薪资架构.docxVIP

招商部人员相关资料 目录 1：招商部薪资架构 2：考核标准 3：升降级标准 一：招商专员 1：招商专员岗位职责 2：招商专员薪资架构 3：招商专员绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 二：招商主管 1：招商主管岗位职责 2：招商主管薪资架构 3：招商主管绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 三：招商经理 1：招商经理岗位职责 2：招商经理薪资架构 3：招商经理绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 招商部薪资架构组成 一：薪资奖金标准版块： 项目 职位 底薪 个人提成 小组提成 谈单提成 团队提成 绩效 月度奖 季度奖 年终奖 年底分红 专员 √ √ √ √ √ 团 队 主管 √ √ √ √ √ √ √ √ 团 队 经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 实 习 生 √ √ 二：考核标准 一、考核原则 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 二、考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次。 销售人员行为考核标准。 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。 其他 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。 四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第 5 个工作日；考核结果公布时间：下一月的第 10 个工作日。 五、考核程序 业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。 行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。 六、考核结果 1．员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数） 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。 升降级机制 主管晋升经理 每出一个项目都进行一次 PK 胜者独自带团队。规则：1：PK 赛胜出者， 2：培养出新的主管 3：谈单考核合格 4：管理考核合格 5：绩效考核合格 升级标准： 晋升 考核 组员 主管 见习经理 经理 业绩考核 连续 2 个月≥ 4 万 连续 2 个月≥3 万小组业绩连续 2 个 月≥9 万 4≤团队≥8 人均效≥2.5W 8≤团队≤12 人均效≥2.5W 谈单考核 自客户谈单 60% 成交率≥50% （连续 2 个月） 谈单率 50% 成交率 50% 谈单成交率 55% （个人） 团 队 成 交 率 ≥ 40% 个人谈单成交率≥ 60% 团队成交率≥50% 绩效考核 ≥70 分 ≥70 分 ≥70 分 ≥80 管理考核 培养出≥1 个主管有独立培训能力 心态，话术，项目 培养≥2 个主管有独立培训能力能独立提出项目战略 至少培养一名见习经理 有独立培训能力 能够提出项目战略能独立策划项目 （从研发到招商） 培训内容 主管培训内容： 1：心态调整 2：邀约话术 3：项目培训 4：谈单思路 见习经理培训内容： 1：心态调整 2：邀约话术 3：项目培训 4：谈单思路 5：运营 6：行业方向 7：公司规划 8：发展方向 见习经理培训内容： 1：心态调整 2：邀约话术 3：项目培训 4：谈单思路 5：运营 6：行业方向 7：公司规划 8：发展方向 项目战略 见习经理项目战略： 1：招商模式 2：招商全计划 3：招商成本控制 4：保利润 见习经理项目战略： 1：招商模式 2：招商全计划 3：招商成本控制 4：保利润 招商专员工作职责 1：岗位信息： 岗位名称：招商专员， 2：工作关系： 1 内部关系： 1：向上汇报：招商主管 2：横向联系：招商专员 3：纵向联系：本部门内招商专员 2：外部关系：与待开发客户，400 咨询客户，转介绍客户沟通。 3：工作职责： 1：合理制定个人销售任务，并控制销售进程，完成销售任务。 2：负责新进同事帮助工作，业务话术、工作流程辅导。 3：保持良好的工作状态，工作积极性。 4：每日跟进区域进行检查，合理安排工作。 5：每日，每周，每月工作总结，汇报给组长，钉钉提交日报，周报，月报。 6：认真完成当天电话呼出量，微信量，到访量情况总结，对未完成工作的工作，求得解决处理方法。 7：每日邀约量，微信量和客户情况，汇报给组长，在钉钉日报中体现。 8：自己区域做好登记，时刻关注区域拓展情况。 9：每日上午一个会议，下午一个会议，针对自身情况给与报备，求得组长的帮助 10：努力完成销售任务，做好销售计划及个人销售任务。 11：学会区域的市场分析，商圈划分， 12：清晰的了解外卖店铺开业情况，自己的商圈店铺开业