白酒促销活动方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 白酒促销活动方案 白酒促销活动方案 第一篇 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。依据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。  一、铺货：实行地毯式铺货方式  对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。  (一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：  1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。  2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。  3、密集营销计划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食