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* 1/28 速 销 —— 决胜房源竞争 PPT课件 课程研发1 部 2/28 n速销 速销意味着什么 ？ 降低签单难度 避免客户跳单 3 代理费不打折 2 4 获得高业绩 1 5 提升维护能力 PPT课件 2 n六招签下速销 3/28 课程内容 n维护三必做助力签约 n演练 PPT课件 3 1 三日内新增优质房源 盘内带看多且长期出售的房源 稀缺性房源 业主换房，能形成连环单的房源 4/28 n速销怎样签 一、找准速销目标房源 2 五类速销 目标房源 4 5 PPT课件 4 5/28 n速销怎样签 二、抓住速销关键时机 报盘时 报盘时签署速销的难 度较大，但可以为再 次提起速销做铺垫 空看后 空看后对房源有所了 解，提出速销有依据 资源回访 回访挂牌几天带看 量较少的房屋，推 荐速销 实勘时 实勘时与业主有近距 离接触，在业主家提 出速销更容易被接受 带看后 借由带看后反馈的 机会，能够提升业 主的信任感 PPT课件 5 6/28 n速销怎样签 三、优质工具提升成功概率 好的工具能提升—— ü 说服力 ü 业主对我们专业度的认同 此外还有：公司介绍、速销服务书、易速销、承诺书 以上工具积分平台可以兑换，也可以自行制作更为个性化的工具。 PPT课件 6 7/28 n速销怎样签 除此之外，还应该准备什么？ SE截图 速销房源与非速销房源 有带看量的差异 链家网 成交数据截图 通过链家网真实透明的 成交数据来对业主报价 进行合理卡位 链家网及外网 房源页截图 速销房被经纪人和客户默 认为优质房源，推广力度 大，能加速房源销售 带看后 短信反馈 展示速销业主专享的带 看后第一时间反馈和最 新成交信息 PPT课件 7 8/28 n速销怎样签 四、三步打消业主顾虑 【案例】 业主被同业搅单，房源半年未售出，签速销后快速售出 从案例中我们能看出，业主对于和我们签署速销的顾虑主要是： 专人维护 ? 担心独家销售会影响房源出售速度 专属销售方案 ? 担心错过同业的客户 ? 担心价钱卖的低 ? 担心速销并不像我们承诺的那样有效 各大端口 那么我们应该怎样打消业主的顾虑呢？ 重点推广 PPT课件 8 专属销售方案 9/28 n速销怎样签 01 专人维护 在业主提出疑问前，将速销的好处一一告知。 限时销售 统一报价 预留保证金，全网统一报价 01 02 优先推广 订制专属销售计划 全力多渠道推广，人力物力大量投入 确保带看 及时反馈 带看次次反馈，汇报销售进度 03 04 专人服务 免去电话打扰 一对一VIP服务，完美售房体验 房屋维护 放心省力 空置房屋保洁，展现最好一面 05 PPT课件 9 10/28 n速销怎样签 01 限时销售 统一报价 签订速销协议，预留保证金 工具：速销协议 现金 链家网及外网统一报价截图 范例：我们之所以敢于跟您签订这个速销协议，是因为我们对自己的 能力和效率有信心，我们一定会在约定期限内售出您的房子，保证金 不多，但这是我们的诚意和决心。同时，我们全网统一报价，为您省 去价差带来的斡旋。 PPT课件 10 11/28 n速销怎样签 02 优先推广 订制专属销售计划 全力多渠道推广，人力物力大量投入 工具：速销服务书 链家网截图 外网端口截图 约看短信/微信截图 集中空看照片 *主要突出我们为速销房所做的销售动作，动用的人力物力及链家在该商圈的实力 范例：您看，这里有我们为速销房源做大力推广的截图，签署了速销的房子在链家 网上的排位会更靠前，外网端口也会做置顶推广，使您的房源在网络上有最大程度 的曝光率。同时，我们还会动员整个商圈的经纪人到您家集中空看，为您约看客户， 也就是说，10家门店200多名经纪人为您的房子找客户。我们还会将您的房源在橱 窗和派报上优先展示，并且策划一系列的销售动作，在最短的时间内将您的房子卖 出去。 PPT课件 11 12/28 n速销怎样签 03 04 确保带看 及时反馈 带看次次反馈，汇报销售进度 专人服务 免去电话打扰 一对一VIP服务，完美售房体验 工具：SE带看量截图 带看反馈信息截图 成交价格信息截图 SE速销人截图 范例：您卖房子，一是怕天天有各种人打电话，二是怕房子挂出来没人打电话，带 看也少。我们的速销服务可以帮您解决这两个问题。每一套速销房都是专人维护， 我们规定，除了直接对您负责的经纪人和他的店长，其他人都不能给您打电话，这 能大大减少您的电话量。我们的大力推广一定会给您带来不少的客户，您看这里也 有速销房的带看量对比。每次带看后，您的速销人会及时将客户的看房感受反馈给 您，让您掌握您房子的销售进度。 PPT课件 12 13/28 n速销怎样签 05 房屋维护 放心省力 空置房屋保洁，展现最好一面 工具：经纪人为空房保洁的照片 经纪人给业