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火锅加盟店员工转正申请书 尊敬的领导： 我于14年2月11日进入公司，根据公司的需要，目前担任加盟 助理一职，负责加盟部相关工作。 在这一个月的试用时间里，虽然时间很短，但是很快对部门工作 有了认识与了解，并在这段时间里很快掌握了自己的相关职责： .前期：加盟部的一些手册资料的准备;做好来访加盟商的电话 咨询解说;负责到访加盟商对我司情况了解和加盟流程以及加盟的相 关事宜的介绍，其内容包括公司加盟店的一些相关资料的了解和到我 司附近直营店参观同时对我们公司基本产品的介绍和品尝；负责公司 阿里巴巴和我司QQ上加盟商的咨询，做好加盟相关事宜的介绍，及 时的做好跟踪回访。 .后期：各加盟店开业前的相关管理手册、宣传资料等物资的 准备，以及各个加盟店开业前所需物资的准备，及时通知各供应商准 备所需物资，确保供应商的准时出货，以保证各加盟店的正常开业; 已开业加盟店的后期物资准备。各供应商的物资款的核算和申报。当 月各加盟店的基本物资需求量的分析，以及一些特色菜品的需求情况 分析。 在这短短一个月中，不仅明确了自己的职责范围也对整个加盟部 所涉及的相关事宜都明确了。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布 置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题 虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为 公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领 导指正;但前车之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理 各种问题时考虑得更全面，减少失误。在此，我要特地感谢部门的领 导和同事对我入职指导和帮助，感谢他们对我工作中出现失误时及时 的提醒与指正。俗话说，强将手下无弱兵。在领导身上我也学到了 很多东西。我们的团队更是一个奋进的队伍，一支好的团队就基于团 队的精神，我始终坚信一座再高的楼都是一砖一砖垒筑起来，所以一 个公司要更好的发展也要打好员工的基础，员工发展和公司发展相辅 相存。在这个岗位上我工作得非常开心，开心是因为我能为这个部门 和我的公司做出一点点贡献，与此同时自己也得到了提高。 在这短短的一个月中，我要感谢谢总，感谢奇火锅给了我这个平 台。在自己业绩不断提升的过程中肯定自己，这样的自信在以前的工 作中已经流失了一部分，所以我感谢谢总，以前我是本着：机会是自 己争取的，不是别人给的。但是我今天借这个机会真心的感谢你，我 会以自己的努力来证明，自己争取的机会没有错，你给的机会也没有 错。总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的 团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工 前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次 机会，为公司的发展竭尽全力。 在这段时间中，从自身的工作中发现我们部门在很多方面都是需 要改进的。 ①加强前期的加盟谈判技巧。 最初从加盟商的电话咨询和网络了解，到与加盟商的面对面接触。 在这个过程中我们是在销售我们的产品——奇火锅。随着社会商业 化程度的增加，销售的触角已经延伸到了社会的各个角落。我们越能 推销自己，让买我们想法的人越多，成功的机会就越大。 我们的客户在投资我们项目之前，有95%是会先通过电话和网 络，对我们的产品进行相当程度的了解，所以他们来到公司考察，想 通过我们身上得知的就不再是产品的基本资料或特色，传统的介绍产 品式的行销方式受到了极大的挑战。在面对我们的客户时，与其说他 们了解我们的产品有什么用，还不如说，他们更关心我们的产品能为 他们做什么、带给他们什么好处，以及我们在推销过程给他们一种怎 样的感受。 就我个人而言，不喜欢套路似的来推销我们的产品，因为产品是 不变的，在基于这个不变的机体上，我们需要的是以不变应万变，而 只有真正了解到客户的需求，掌握客户的心理，我们才能从最薄弱的 环节走出我们的第一步!这也是至关重要的一步。我们的客户是来自 全国大江南北，他们选择做加盟和投资，在某种程度上是超越了初期 的创业者，所以我们模式化的谈判方式是不适用这些高素质的加盟商。 很多时候，我们的客户会因为我们不经意的一句话、一个肢体动 作选择投资或者不选择我们的产品，所以在整个的谈判过程中，我们 不仅要以一种轻松愉快的方式和客户交谈，更要保持自身精神注意力 的高度集中和保持高度的警惕性。切忌不能成为被动者，我们要让客 户随着我们的思路和我们的想法走，避免走入谈判误区。所以我们需 要的不仅仅是对专业知识的熟知，更大程度上要提升把握客户心里的 能力 ②加强后续物资供应商的选择 在大连加盟商投诉服装的这件事情上，引出的最主要的问题就是 我们在供应商的管理上出现了大的缺口。在这件事情上自己也检讨了 自己的工作方式。之前，我也曾对上级领导反映过这家公司，希望能 尽快更换这家服装公司。由于最近开业的加盟店数量偏