PPV薪酬方案设计.docxVIP

人事、财务、后勤岗就应当这样做PPV,工资提升30% 2023年的时候，马云曾经在年度总结的时候说过： 1、核算的是KPI数据，但考量的肯定是KPI以外的东西 2、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励） 3、观赏有价值的失败，嘉奖坚持拿到结果的努力 4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资 5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求 6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值 今日，我们重点的来讲讲第四条: 我们先来举一个真实案例：一个收银员为什么也会舍命地干！ 某餐饮企业的一个收银员岗位，工作内容就是接听客户来电订房、结 帐买单、开具发票、做好日帐表。原来是一个再一般不过的岗位，拿的也 是肯定固定的工资。但是这个收银员，总是埋怨工作量大、工资低、风险 高（假币、客户投诉），客户来电订房的服务看法也是很一般。怎么办呢？ 以下图片是我们为这个收银员设计的新的PPV薪酬方案： 收银员PPV薪酬方案 薪酬结构 P1 P2 P3 P4 岗位常规 工作 电话订房产值 收款产值 报表产值 发票数最产值 800 1、个人接听巴台 电话的来客户消 费金额； 1、个人收款实际金 额； 1、负责统计厨 师出品数量、传 菜产值、出品满 意统计、服务员 洒水和服务费提 成，统计无误获 得5元/天。（人 均每月150元） 1、凡不开发票 的房间（现金 结算），奖励1 元/间 1、尊守公 司的各项 规章制度； 2、每月通过软件 杳询产值，按实 际产值的0.2%奖 励个人； 2、每月通过软件查 询产值，按实际产 值的0.2%奖励个人; 2、统计有误， 少发5元/次，如 无法杳清账目， 自行赔偿差额； 2、如因不开票 引起顾客投诉， 直接处罚30元/ 次 2、服从上 级的工作 安排： 3、误录或少录每 次少发30元/次： 3、收款有误，不算 业绩,并自行赔偿 相关损失： 收银员新的薪酬方案（PPV） 这个方案将收银员的固定薪酬变更为PPV量化薪酬模式，将其主要的 工作量化下来，通过测量找到平衡点，设定一个计价值，然后告知收银员, 你的薪酬肯定会拿更高。 PPV实施之后发生哪些变更？ 1、收银员接听订房电话的状态跟过去比完全不一样。她每天最快乐 的事就是听到电话响。 2、顾客结帐买单的效率明显提高了。因为她想快快的收到更多顾客 的钱。 3、现在工作都有结果了，员工更加主动完成工作，不须要领导提示、 督促。 启示：假如每一个员工都希望公司业绩好、服务好、结果好，这家企 业不行能没钱赚。而员工，也在做好业绩的过程中获得更多的共享！ 我们这里所讲的PPV模式，其实就是工作产值量化的简称。在许多企 业里，老板们都觉得一线业务岗位都很简单考核，但是想到了二线岗位： 人事、财务、仓库、后勤等岗位就不知道如何考核为好？ PPV是指将员工的职责、工作内容、参加项目、结果等以标准化、价 值化、规则化方式进行量化计算，并和员工的收益关联，形成多劳多得的 利益安排制度，解决员工不主动，跨部门沟通，加班工作，付出没结果等 企业管理的困难，相比传统固定工资，提成等模式，更具有激励性。 而我们设计的方法就是想方法的填满该岗位员工的工作量，让大家实 现一专多能，多劳多得。 某企业总部对接员的PPV薪酬绩效设计 排8/平备点 /*M Pl P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 其他打 包工费 核算工作 三伏仍 后单据 整曜 总部信息 文件传达. 下达.K 踪、反馈 总部内购 机客户版 媒处理 安装照 片审核 蒙曜 退投机 HS 超期工单 用户耒 电投诉 率 工单录入 合格率 r单取消 介格率 it算方式月站月结月站月绍月给 it算方式 月站 月结 月站 月绍 月给 覆计募算 400 400 150 150 400 操作说明 操作要求 U号曲如工资核算 傩月8日静盛成.每 延迟1天或出错1次. 少发20元；（本: 收据由财务提供〉 2.卖场结算：根据 业务时间节点提供 相关报收.能延期1 天或出错1次，少发 20元J（本修数据 由业务提供） 3.配送中州审核； 每月最后。天的 18:00前全部审核完 毕.触依期1单未审 少发20元.（本项 收招由财务提供） 祗月15 提 交给总 部.* 州准需 无法 每晚1天, 少发30 元 每月5口前 提交市计 细的传达、 反馍记录 的） :葛裘 为准 每晚1天. 少发20元. 阶段性任 务未达成 造成硒 段性奖励. 本项全片 少发 杼月5日 的提交内 购机跟踪因审核 失识号 致不予 每晚1天，结算的 少发20元押据. 每单少 梃收到1发20元 通催电. 少发20元 5W踪衣 月前跟总 出号交江 月站 月结 月站 月站 100 100 , 1 1 1 100 0.2% 0. 5% 0.2% 0.S% 平衡点 100% 平恻点 10