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商务谈判课程学习总结 商务谈判课程学习总结(通用5篇) 商务谈判课程学习总结1 通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。 谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。 说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。 其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式 谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。 最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。 商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。 商务谈判课程学习总结2 作为一名工科学生，大多数时间学习的都是机械、电子技术一类的课程，很少有机会接触到文科类知识。这学期学习了国际商务谈判这门课程，老师生动地讲课 方式以及首次学习这门课程的好奇，让我收获颇丰。 在课堂上，我们系统地学习了什么是谈判、国际商务谈判与普通谈判有什么不同、国际商务谈判前的准备工作、国际商务谈判理论以及国际商务谈判的一些策略。 第一节课，老师通过向我们提问什么是谈判，你对谈判有什么认识开始了这门课，所谓的谈判是为了化解冲突，协调彼此间关系，满足各自需求，通过磋商而达成意见一致的行为和过程。通过老师的讲解，我明白了其实谈判无处不在，当我们在商场买衣服和老板讨价还价的时候，当我们在为了自己的利益和别人理论的时候，这都是谈判的体现，都是为了达成一个双方都满意的结果进行谈判。而商务谈判就是在谈判的基础上，参与到商业活动中，即贸易或交易，也就是商品的买卖行为。即指的是商务活动当事人为了完成某项交易，或实现某个经济目的，就涉及彼此利益的标的`物的交易条件，进行沟通协商，调整观点，综合协商，最终达成各方均能接受的协议的过程。其中商务谈判按不同的形式可以分为很多种不同的方式，需要根据不同的谈判环境、谈判规模和谈判条件选择适合己方的谈判类型。当然在谈判的过程中我们也必须遵守一定的原则，没有规矩不能成方圆，若是每个人都坚持自己是正确的，那么必然会出现僵局，破坏谈判双方的感情。因此在谈判过程中，我们必须坚持合作互利、客观标准、人事分开、平等自愿、信用至上这几条原则。我觉得其中最重要的便是合作互利原则，即“双赢”原则，在谈判过程中，要满足双方的利益，发展长期的关系，创造更多的合作关系，还 要秉持诚挚的态度，做到实事求是。 商务谈判课程学习总结3 一 谈判起因： 我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置比较好，有比较好的升值空间，上方在价格上很难达成一致意见所以公司决定以谈判的方式来解决问题。 二市场调查的手段和结果： 通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及XX目标地皮附近几