Z房地产项目营销问题与策略研究.pdfVIP

硕士学位论文 （专业学位） Z 学位申请人：刘雅娴 指导教师 ：刘景枝 副教授 专业领域 ：工商管理 学位类别 ：工商管理硕士 培养学院 ：工商管理学院 答辩 日期 ：二〇二三年五月 中图分类号： C939 密 级： 公开 UDC： 005 学校代码： 11832 Z Research onMarketingProblemsand Strategies ofZRealEstateProject 学位申请人：刘雅娴 指导教师 ：刘景枝 副教授 专业领域 ：工商管理 学位类别 ：工商管理硕士 培养学院 ：工商管理学院 答辩 日期 ：二〇二三年五月 学位论文原创性声明 本人所提交的学位论文《Z 房地产项目营销问题与策略研究》，是在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含 任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人 和集体，均已在文中标明。 本声明的法律后果由本人承担。 论文作者 （签名）： 指导教师确认 （签名）： 2023年5 月20 日 2023年5 月20 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学 位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可以将学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保 存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在 年解密后适用本授权书） 论文作者 （签名）： 指导教师 （签名）： 2023年5 月20 日 2023年5 月20 日 摘要 房地产业是关系国计民生的基础性产业，近年来我国的房地产行业回归到平稳理性 的状态，但房地产市场的竞争仍十分激烈，房地产产品的营销策略是否有效，直接关系 到项目的销售份额及公司的利润水平，甚至影响房地产公司的整体发展。面对停滞不前 的销售进度和不断变化的市场环境，房地产企业需要在营销策略上寻求改变，采取合理 有效的营销策略才能占据市场份额、提升项目的市场竞争力。 论文以极具正定文化底蕴的X 房地产企业Z 项目为研究对象，运用4P 营销理论并 结合实地调研、问卷调查和访谈开展分析。首先，论文应用文献研究法，系统梳理市场 营销理论、营销策略及房地产营销的研究现状，阐明论文研究的理论意义和现实意义。 在此基础上，论文从产品、价格、渠道、促销四个方面分析Z 项目营销策略的基本情况， 并运用访谈法和问卷调查法，通过访谈工作人员并问卷调查到访客户来评估当前营销策 略的营销效果，分析营销策略存在的问题：产品的文化属性欠缺、品牌建设和售后服务 不完善、特点不突出缺乏竞争力，价格设定不合理且调整不及时，渠道推广范围小且营 销效果差，促销方式传统难以吸引消费者，以上问题原因在于项目前期调研设计不充分、 营销团队素质待提高、价格体系较单一、营销渠道较狭窄、促销方式创新不足。在基本 发展环境分析的基础上，论文结合网络营销和文化营销的特点和发展趋势，提出增加产 品文化内涵和提升服务质量、科学合理地进行价格调整、推进线上线下渠道融合、借助 网络技术开展形式多样的促销活动等建议，通过文化赋能房地产项目使之拓展的竞争空 间，促进业绩增长。同时提出加强企