《汽车营销技术》-教学课件-04-任务六 集客到店.pptxVIP

中德诺浩汽车教育 把意向客户邀约到店 ， 促 进4S店汽车销售 任务信息 1 任务载体 中德诺浩汽车教育 能够掌握销售顾问工作流程； 能够掌握汽车销售顾问的岗位职责； 能够对潜在客户进行管理； 能够运用不同的方法邀约客户； 销售顾问工作流程 潜在客户类型、 开发与管理 潜客邀约方法 2 课程概述 中德诺浩汽车教育 内容 目标 难点 销售顾问工作流程 潜在客户开发与管理 潜客邀约方法 2 课程概述 中德诺浩汽车教育 重点 汽车销售是指汽车销售企业将商品车与客户进行价值 交换的商务过程 ，是产品、服务与客户金钱的交换过程 3 知识讲解 口 什么是汽车销售？ 中德诺浩汽车教育 知识讲解 什么是汽车销售顾问 汽车销售顾问就是为客户提供专业的汽车消费咨询和导购服务的销售服务人员 3 客户开发管理 销售洽谈 客户跟踪 产品介绍 议价成交 工作内容 汽车保险 装潢 年检 上牌 理赔 业务介绍 中德诺浩汽车教育 3 知识讲解 口 4S店汽车销售流程 销售流程就是4S店内规范、 统一、 标准的工作内容 中德诺浩汽车教育 知识讲解 口 汽车销售顾问的岗位职责 01 掌握并传递品牌文化和产品知识； 02 掌握保险、 上牌、 二手车置换、 精品装潢等知识； 03 主动寻找潜在客户 ， 并进行转化 ，邀请客户到店； 04 展厅