2023水润峰境二手房对抗销售说辞.pdfVIP

徐钢·水润峰境二手房对抗说辞 客户：你们这个价格有点高，房子要卖到 15000 以上的价格，我不如去买西苑 （或周边小 区）的二手房了，二手房的价格基本在 12000 左右的，离我们上班和居住的地方又近。 置业顾问：是这样的，首先您的购买房子的心情我是非常理解您的，房子是我们购买的最大 的一件商品，也是需要我们仔细考虑与对比的，但是我依然作为置业顾问，想对您说几点， 希望你=您购买的房子是最适合也是做让您满意的一件商品，您说到二手房的问题，那我一 定要把我个人的观点告诉您 1 年限问题：您是买房准备投资还是居住，首先周边的二手房基本房龄都在 10 年以上，房 龄较长，产品已落伍 您可以看看周边每个小区的二手房，基本上房龄都在 10 年左右，您知道吗，10 年以上 的房屋基本上户型结构是没法和现在的产品去对比的，以前的房屋结构只能满足您的居住功 能，但是舒适功能是完全没法满足您的需求的，二手房建造时间太久，甚至有的是建造了十 几年甚至是二十多年，所以二手房子不仅仅是外观，还有内部格局也包括它装修的风格，以 及质量都不能和现在的新房子对比。就算二手房重新装修，但是由于建造时间太久了，房屋 改造太麻烦，老房子还没有电梯，硬装、软装、搬运家电及建材费时费心费力，所以它的质 量还有它的寿命都是很不划算的。而且现在的人们都是比较讲究时尚流行风格，所以老房子 的造型是不符合现代人审美观的。如果您现在准备购房来居住，您的舒适功能二手房是完全 满足不了您的，除非是你快进快出准备买到手出售，我国房子的平均寿命也就40 年，到时 候已经是 15 年到 20 年的房龄了，谁会选择如此大年纪的房子呢？接手之后卖不出去可就 亏本了，而且你不能忽略他只能再用二三十年的现实，因此购买二手房一定要谨慎。 2 房屋及配套设施受损：房龄都在 10 年以上，房龄较长，各种配套设施已经老化 您可以看看周边每个小区的二手房，楼龄超过 10 年楼，您看下您说的管道小区，我们之前 就有展厅设立在管道内部，经常在小区内部进行宣传，您肯定也是知道的，小区的一切配套 都已经达到老化的程度了，可能目前也就只剩下小区里的花草树木长得比较茂盛，茂盛但是 已经很杂乱了，至于公共设施以及其他的地方由于时间太久可能疏于监管，质量就已经有所 下降了，由于二手房的时间比较久远，所以呢，他的墙壁它的防水层都会老化那么这样的话， 它的防水效果就会有很差，甚至基本不起作用。有些人买的二手房住进去之后就发现那些墙 壁已经开裂了，那么下雨的时候会漏水，这都是防水层老化的结果，如果这时还要重新装修 的话，就会很麻烦。您现在在考虑购买用来居住的话，各种配套根本无法满足您的居住舒适 度的，没有完善的小区绿化，没有健全的各种生活配套，您就算买了这种二手房，您居住几 年肯定还是要置换，那还不如直接去买我们这种新房了，所以说健全的小区内部景观规划及 房屋的精工品质是保证咱居住幸福感的重要因素，咱不能仅看老房子的优点不看老房子的缺 点，您说是不。 3 物业老旧：房龄都在 10 年以上的二手房，没有完善的物业，生活舒适度如何保证 您看下周边这几个小区的二手房，每个小区物业管理基本上都很差，主要原因是没有完善二 的物业公司和团队，本身都是属于徐州很多外包的小公司的物业管理公司，小区物业管理不 善，导致小区卫生、安全防卫、绿化都很差。如今物业管理以收不齐物管费为由消极怠工， 小区管理更是松松散散，卫生方面，花坛里杂草丛生，道路上垃圾乱堆；安全方面，小区大 门都能随便进出。很多居住在这些小区的业主看到现在目前小区物管的状况，已经有了搬家 的打算，这样的物业管理如何让您居住舒适。房子三分建，七分管，物业公司的管理水平， 直接影响着居住环境的好坏。好的物业管理可以使房屋保值升值；而物业管理不善，则会使 房子贬值，这已经成为楼市一条公认的定律。现在消费者买房在注重硬件设施的同时，也越 来越关注售后服务，而售后服务在很大程度上是通过物业服务来体现的，这是二手房无法和 新房去比较的。比如您看这几年的疫情及去年 4 月徐州封城的时候，好的小区物业服务是 非常优秀的，也让咱非常的安心，陌生人员控制，车辆出入监管等等，咱水润峰境使用的是 万科物业，品牌品质值得保证。 4 停车难问题:周边二手房停车规划不合理，停车难。 其实考虑到您购买后期居住实用性角度，典型的问题是停车位的设计是不合理的，通常停车 位较少。由于现在很多家庭都有私家车了，买房子的时候还需要考虑到停车位的问题，一个 是小区的停车位是否充足，另一个是停车位的收费是否合理，但如果是购买老旧二手房的话， 就会在停车位上面遇到问题了。车位