2022广州南沙悦江府定位及推广策略-126P.pptx

天 生 领 导 范;南沙本地客不到40%的市场状况;必须要拉动南沙以外的客群 广州为重要的主，深圳为重要的辅;困难并不小 一是距离太远 二是价格不低;距离太远;价格不低;区域价值 是破除心理距离的首要武器;南沙的一切，地图上见：;灵山岛尖，是大湾区中心的中心;在2017年10月发布的《南沙新区明珠湾区起步区控制性详细规划》， 提出将明珠湾 打造成集金融、商务、高新技术、居住等功能为一体的综合性区域。;灵山岛尖，地处明珠湾区，定位打造南沙CBD;南沙的利好，说了不只一年两年 从开发区到自贸区到大湾区 只在纸面的规划和不见落地的蓝图，催高了房价 几番热闹后，市场有些疲态 都知道南沙未来了不起，但就是缺了点紧迫感 想想2008年的珠江新城，那才叫“临界点”;现在，南沙迎来临界点;;2022年的灵山岛尖;“2008年的珠江新城” 拉动市场的“东风”已经具备;灵山岛尖扎堆推货，本案质素更高 可以联合炒作区域，但本案必须力压群芳;;竞争太激烈;突围有难度;佳兆业·悦江府，岛尖之上的“尖子生”;毕竟是地王，地块质素碾压对手 灵山岛尖西区头排，与滨海公园一路相隔 正望600米宽一线江景，远望大山乸、海景 唯一“江山海园”视野;毕竟是佳兆业，产品质素领先区域;更特别的是;;每个阵容，都有一个领导 佳兆业·悦江府，就是灵山岛尖的领导者;所以，我们把项目比喻为;领岛;综上，定位要 凝练区域价值+项目价值 提炼“领岛”特质;;相应，口号要 有俾睨群雄的气势;世界湾，领岛范;卖相升级手段;物理上的正和岛，架空层泛会所 业主的议事厅、社交场;女领导集会地（美容、时尚高定）;河边推杆mini练习场;形象的高端化;开盘前推广;step1：起势—价值造势;虽然与同区域对手有别 但区域价值还是要说的 这是“远交”的第一步 但做法不是扯着大旗炒作湾区 而是要说;世界湾区，有请“领岛”;;;一切已经就绪，有请“领岛” 入场;再造一个珠江新城 有请“领岛” 大湾区正心，灵山岛尖，明珠湾自贸区起步区 定位南沙CBD，下一个“珠江新城”;二沙岛传奇再现 有请“领岛” 灵山岛上，南沙自贸区纯粹生活区，600米宽江景视野 自然水系环绕，超低密??岛尖生活区;五大CBD一线并联 有请“领岛”;134亿总部基地列阵 有请“领岛” 粤港澳大湾区中央商务区先行示范区，6大总部基地同时在建 最高220米超高层，大剧院、体育馆、少年宫环伺;;一切，岛上谈 —岛尖生活峰会—;step2：入市—形象建立;项目入市，直面竞争 同是岛尖，但气质自有不同 要强化项目的独特价值 更要一上场就无视对手，强调地位 所以，我们说;世界湾，领岛范;;;领岛，自有风范 一语双关，说项目也说客群;领岛，只在一线;领岛，指点江山;领岛，不被左右;;与各大精英群体跨界合作，精准找到人群;佳兆业·悦江府 正和岛;佳兆业·悦江府 湖畔大学;佳兆业·悦江府 长江商学院;step3：开盘—产品价值;首次开盘，叠墅、大平层先行 面对高端客群 要用“领岛生活区”打动他们 更要体现他们的身份 我们说对他们说;领岛，请入座;;;领岛，当然不同凡响 契合客群身份，讲述项目价值;微楼书效果示意;;让首批业主，真正感受到“领岛”待遇;一场晚宴——有请“领岛”入座 邀请业主汇聚一堂，共同参加一场声势浩大的饕餮盛宴，在觥筹交错之中，感受“领岛生活区” 的盛情回馈。;一掌印记——“领岛”入场，必有掌声 在业主晚宴入口处布置一条星光璀璨的红毯路，让每位业主感受巨星般的礼遇； 同时在晚宴入场处，为每位业主提供手印仪式，宴后制作成手模，送给业主。;一枚印章——“领岛”，掌印湾区 邀请篆刻界高端艺术家，为每位业主制作印章，作为活动伴手礼。成功签约的业主将可获得印 章一份。;step4：加推—势头延续;加推95-140方洋房产品 人群有所区别 更年轻，也更渴望向上 我们叫他们;少壮派领岛，请上位;提案完毕 还请领导指示