酒店节日营销活动策划方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店节日营销活动策划方案 酒店节日营销活动策划方案 第一篇 依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：  一.目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。  二. 目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。  三. 促销时间:__x年11月、12月 __x年1月  ⑴、 协议客户单位房价促销：4、5楼一般标准间、单人间优惠为110元∕间含双早(原100元∕间不含早);其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。  ⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元 。  ⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不管会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上(含10间)的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早)。  ⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万(含5万)的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万(含8万)的可返还给旅行社%的提成，房价保持原协议价不变。  四、销售措施  ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。  ⑵、推出“会员积分卡〞和“酒店代金劵〞。  ⑶、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3%  给予提成嘉奖。会员卡充值按3%给予提成。  ⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆(原价115元∕辆)。  ⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。 酒店节日营销活动策划方案 第二篇 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。  一、活动目的  1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。  2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。  二、活动时间  20__年4月1日至20__年8月1日  三、涉及的部门  销售部、餐饮部、前厅部、客房部  四、活动主题  暖春狂欢季，有礼相迎。  五、活动方案  (1)多种方式推广，让淡季不淡  方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。  具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。  方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。  具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。  方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。  (2)优惠顾客，拓展嘉奖计划  优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。  优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)  优惠三