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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 业务经理工作计划 业务经理工作计划1　　业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名业务经理，就需要对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，业务经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，业务经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，业务经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　　承上启下的业务经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清楚的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的技能和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的安排等等？？ 我的工作计划：　　一、督导销售人员的工作：　　其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，援助他〔她〕顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为业务经理，需要督导的方面：　　1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批；　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并