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关于天使投资： 国内有不少著名的天使投资人，如朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松等等。这些天使投资人一般都是成功的企业家或有一定资本积累的人士，而驱使他们投资的目的也各不相同。 那么如何才能接触到这些天使投资人并获得他们的支持呢？主要方法： 1、个人社交圈辐射：这类方法可以说是成功率最高的方法。其实很多天使投资人甚至就是创业者的父母亲友或曾经雇主。 2、主动出击，创意展示：找寻与自己所希望创业的行业相同或相近的行业内成功人士，以咨询的态度向他们展示自己的创业想法。如果确实是一个好的创业计划，那么获得他们投资或合伙的机会就会非常大。 3、寻找一些专门的创业投资机构或中介，寻找合适的天使投资对象。 当前第31页\共有59页\编于星期四\20点 关于创业投资 如何寻找到合适的创业投资人呢？常见方式如下： 1 群发邮件： 优点：覆盖面广，成本低 缺点：成功率非常低，几近于零 2 参与投资人会议和俱乐部：目前有不少相关的论坛、会议、俱乐部等。著名的如清科论坛、清科创业投资俱乐部。创业者可以通过参加这些投资人会议寻找机会获取几分钟进行电梯间展示，博得投资人的兴趣和注意。 优点：有面对面的互动，能留下少许印象 缺点：投资人注意力不集中，不太会有耐心关注创业者的讲述 3 社交圈辐射：通过亲友介绍，或者通过同样创业相识的获得创业投资的伙伴介绍，如此一来往往可以获得接触到的投资人更多的关注。 优点：投资人关注更高，成功率高 缺点：覆盖面较小 4 聘用中介：通过现有的一些中介机构与投资人接触，如清科创投、华兴资本就是不错的中介平台，可以帮助创业者借助中介已有的业界信誉品牌。 优点：覆盖面广，成功率高 缺点：成本较高，要支付一定的中介费用 当前第32页\共有59页\编于星期四\20点 分析的基础就是现金流分析，也就是预测创业项目实施后各年度的收入和之处情况。 下表1就是一个简单的现金流量预测表，其中每个年度的各种数据可以在场调研的基础上采用适当的预测方法获得。 创业项目财务分析 当前第33页\共有59页\编于星期四\20点 ? 年 份 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 业务收入（万元） 　 150.0 200.0 340.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 500.0 2 经营成本（万元） 　 112.5 120.0 141.0 175.0 175.0 175.0 175.0 175.0 175.0 175.0 2.1 办公场地（万元） 　 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 2.2 主机托管费（万元） 　 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 2.3 设备折旧1（万元） 　 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 2.4 日常开支（万元） 　 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 2.5 工资（万元） 　 30.0 30.0 30.0 40.0 40.0 40.0 40.0 40.0 40.0 40.0 2.6 差旅费（万元） 　 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 2.7 宣传费（万元） 　 7.5 10.0 17.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 2.8 公关费（万元） 　 6.0 8.0 13.6 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 2.9营业税2（万元） 　 4.5 6.0 10.2 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 2.10 其他支出（万元） 　 4.5 6.0 10.2 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 3 营业外收入3（万元） 　 　 60.