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李宁公司市场营销学分析 小组成员介绍： 品牌标志解读： 李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音 和 的 第一个大写字母 和 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美 观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精 神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋 律，活力。李宁logo以人〃字来诠释运动价值观，鼓励每一个人透 过运动表达自我、实现自我。 二.公司基本情况介绍： 李宁公司成立于1990年，是中国体育用品格业的领军企业，是第 一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业 资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球率先 的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌 以让改变发生〃作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也 是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个浮现在美国NBA赛场、 第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品格业发展 进入全新阶段的象征。 分公司和代理商 专卖店或者加盟店 商场的柜台场地 作用是地区的物流中 心、促销中心及管 理中心 作用 是地区的物流中 心、促销中心及管 理中心 作为特许经营的模式起到 了直面消费者、维系品相 形象、方便消费者购买的 提升品牌知名度、扩大品 牌影响力及 在客户二次 消费时产生心理暗示的作 作用 弊端服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是生产供销一条龙的推动 式的经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移, 并没有形成有效的销售；在扩大市场乩同时也造成为了机构臃肿、人员 浮 弊端 动、管理难度加大等经营困境。 （六）分销模式 （七）评价和选择适合企业的分销模式 .根据对以上情况的分析，从经济性方面来看，该模式显然成本要高，但是这种 模式的纵向不横向要深，能够深入到市场的各个角落，覆盖面要广，便于产品的市 场铺货，稳定性强。 .但是如果这种方案人员繁杂，如若控制力不够将造成市场的混乱，不能随时机、 危（wei）险即将改变。 .综合李宁公司的实力，品牌硬度，这种分销模式是最好的选择。 （-）公司历史发展 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 1995年,李宁公司成为中国体育用品格业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业率先地位，销售额创下历史新高，向 国际一流品牌的目标冲刺。 2022年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价 值实验室举办的“2022世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁 凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登中国最具竞争力品牌榜单”大奖, 赢得泛博消费者普遍赞誉。 2022年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。 （二）旗下品牌 除自有核心李宁品牌（LI-NING ）,还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾 高品牌（AIGLE ）、心动品牌（Z-DO ）。此外，李宁公司控股上海红双 喜、全资收购凯胜体育。 （三）经营范 （三） 经营范 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件 客户群体 李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14-28岁， 学生为主,大中城市，爱慕运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。这个群 体消费观念超前，在购买选择中体现出非常强的自主性，对互联网虚拟 世界’的依附程度很高。 （五）公司文化 李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、 乍。 （六）品牌广告沿革 步步为赢 中国新一代的希翼 把精彩留给自己 我运动我存在 运动之美世界共享 出色，源自本色 一切皆有可能 “make the change 让改变发生 . SWOT分析 优 势 本土品牌，发展环境好 多年发展，积累了较高的品 牌价值，市场认可度高 定位明确，价位适中 。近年流动资金较为紧张，发展 空间有限? 。近年流动资金较为紧张，发展 空间有限 ? 以低价位起价，调高价位不太现实，难以提升产品档次 。 缺乏创新观念，忽视产品与市 场的对接，忽略日益多样化的 市场需求 机 遇 ?国家支持，拥有一 些公共资源和人 脉资源，与国家相 关部门形成了良 性互动 4大众体育迅速发 展，市场需求大 令经济形势较好，人 们生活水平提高， 购买力增强 发 挥 /继续深入挖掘本土品牌 价值，利用〃李宁〃拼 搏进取的名人效应 / 开辟价位适中，更适合 群众体育运动的周边产 品 /可以与社区学习型等联 合开展不定期的小型比 赛，营造消费需求并宣 传品牌 弥 补 /加强产品研发，重视差异 化的市场需求。提高品牌 的适应性 / 积极开辟国外市场，增强 品牌的国际影响力 /积极补充企业的人材库 挑 战 中国内其他品牌发 展迅速，争夺中低 端客户 ＜国外资深运动品 牌进驻中国市场， 抢占高端市