房地产春节营销方案.docxVIP

PAGE 1020 PAGE 10 20 竭诚为您提供优质文档/双击可除 房地产春节营销方案 房地产春节营销方案 篇 篇一：春节返乡置业营销计划报告 ****20XX 年春节返乡置业营销推广方案 日开盘，值此春节即****项目一 日开盘，值此春节即 将来临之 将来临之际，返乡置 业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售， 提升现场人气，消化剩余 房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下： 一、返乡置业推广目的 A：针对 A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的 知名度促进项目成交量； b：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速 去化剩余房源。 二、返乡营销推广策略 1，定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、 高速收费站、加油站等 地点设置定点宣传覆盖。 2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置 2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付 款方式折扣，针对返乡置 业客户给予特定优惠措施，促成成交。 三、活动时间 20XX 年 2 月 5 日-2 月 30 日四、活动内容 返乡买房看** 三重大礼等着你 上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款 1000 元优惠。 亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。 幸运礼:活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转盘抽奖活动。 五、推广途径安排 1，Dm 单页派发+x 展架宣传 与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目x 展 与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目 架及宣传资料，并定期 架及宣传资料，并定期 派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。 主要地点： 主要地点： ?**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费 站 ?乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、 ?乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、 白石渡、杨梅山、瑶 岗仙、麻田等乡镇汽车站 ?城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤 石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2 2，巡展车： 2 台巡展车+3 人派单队 2 月 8 日-3 月 5 日期间定期乡镇巡游。 3，消费场所单页摆放+x 展架宣传 **酒店、KTV、餐饮、银行等消费场所摆放 x 展架及单页资料。 六、现场氛围营造 现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销 现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销 售。 游戏抽奖规则：凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一 游戏抽奖规则： 凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一 抽奖设置：次，不可重复抽奖，100%中奖。 抽奖设置： 一等奖：总房款优惠1000 元 一等奖：总房款优惠 二等奖：总房款优惠500 元 二等奖：总房款优惠 三等奖：200 元加油卡 四等奖：小礼品一份篇二：房地产项目春节营销方案 四等奖：小礼品一份 篇二：房地产项目春节营销方案 营销方案 a.国家政策支持力度会越来越大；b.二胎生育政策全面放开； a.国家政策支持力度会越来越大； b.二胎生育政策全面放开； c.邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程； 2、市场不利因素 a.房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；b.房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态； a.房地产市场低迷，购房意愿创历史新低； b.房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态； c.邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足； 编者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体 形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”， 关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格” 关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下， 房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已 经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格” 已经严重影响营销的结果 啦！ 啦！ 二、价格体系 楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为 2720 元/平米、2870 元/平米、2920 元/平米。 套房源分为三个批次，每个批次预计 200 50 套。第一批次 套房源分为三个批次，每个批次 按 2720 元/平米执行。第二批次按 2870 元/平米执行。第三批次按 2920 元/平米执行。 三、营销核心思路 1、推出“特价房”活动细则：以价换量、线上、线下全渠道营销。 1、推出“特价房” 活动细则： 套特价房源，执行均价a.选出 10 2420 元/平米； 套特价房源，执行均价 b.在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格； b.在实际操作过程中