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商业企业促销方式创新研究 成功的营销活动不仅要制定足够的价格，选择合适的销售渠道，而且要充分利用市场上客户满意的产品，并实施适当的推广。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。但是一些商业企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,如促销创新缺乏整合化和实情化、促销活动缺乏消费者行为分析、促销预算不科学等问题,致使商业企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动,使消费者对产品不能产生偏爱,不能稳定占领市场,达不到实现稳定销售的目的,造成了企业效益低下,缺乏竞争力。 产生购买欲望,激发购买兴趣,扩大销售目的,一种作为 促销又称销售促进,是指企业将产品或企业有关信息传递给消费者,以引起他们的注意与兴趣,激发其购买欲望与购买行为,从而达到扩大销售目的的一种经营活动,其实质是一种信息流的传递。商业企业促销活动中存在的问题主要有以下几个方面。 1. 缺少特色服务,缺少人文关怀 从近年来商业企业促销的实践看,商业企业促销仍习惯于传统的模式,不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上普遍缺乏创新。商业企业促销方式的具体做法主要有以下几个方面:一是假日促销。毋庸置疑,节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动,商业企业正是抓住了这有利时机而大打促销牌。假日里顾客购物更多的是冲动型、情感型