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小米公司战略分析报告 小构组员： 班 级： 学 部： 年学期： 课程名称： 目录 TOC \o 1-3 \h \u 21550 一、小米公司介绍 2 27116 （一）公司背景 2 3424 （二）公司现状 3 24876 二、小米公司战略分析 6 9918 （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） 6 24786 （二）小米“波特五力模型”分析? 9 26924 （三）波士顿矩阵 12 26511 三、小米公司组织分析 13 13444 （一）组织的构造 13 2556 （二） 组织的特性 13 22141 （三）公司文化 14 17518 四、小米公司人力分析 14 4524 （一）花80%时间找人 14 28787 （二）扁平化管理 15 7558 （三）强调责任感 15 9028 （四）利益分享机制透明 15 28566 （五）与米粉交朋友 16 9385 五、小米公司营销分析 16 24389 （一）促销方略 16 27174 （二）定价方略 17 218 六、总结 17 一、小米公司介绍 （一）公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发热而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发热友参加开发改善的模式。 小米公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运行的公司，获得出名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，现在小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团体 姓名 以往工作经历 现负责事项 雷军 前金山软件公司董事长；出名天使投资人 董事长兼CEO 林斌 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监 总裁 黎万强 前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理 小米手机营销及MIUI项目负责人 周广平 前摩托罗拉核心专家工程师 小米科技硬件及BSP团体负责人 黄江吉 前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工程师 小米科技工程技术负责人 刘德 世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾开办北京科技大学工业设计系 小米手机工业设计及供应链业务 洪峰 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理 米聊产品负责人 王川 多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事 负责小米盒子与小米电视业务 3.重要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超出100项改善，6月1日正式公布，顾客覆盖23个国家，深受手机发热友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运行商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,能够跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 小米手机：这是小米公司专门为发热友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团体完毕，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。 （二）公司现状 中国手机制造商小米称收入翻了超出一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的 创业公司。 年全年，小米手机销量达成 719 万台，含税收入 126.5 亿元。 年全年销量 1870 万台，含税营收超出 300 亿人民币。在 年中国公司领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，小米营收会达成 500 亿。 小米做到了，数据统计小米的中国销售量达成了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司的1870万台增加227%，含税销售额743亿元，较的316亿元增加135%。 市场研究机构 IDC 今天公布了 年第四季度中国智能手机市场调研数据， 小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和 三星分列第 2 至 5 名。按照 年全年出货量计算，小米公司以 12.5% 的市场份额力压 三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。 （三）公司的愿景、使命和战略 1.愿景 研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”