业务员的销售技巧与方法.docxVIP

- 业务员的销售技巧与方法 兵无常式， 水无常态， 战无常法。为什么有的业务员成功率高， 有的成功率低？ 是他们的能力不够， 还是客户不容易对付？不是！ 是方法问题， 是技巧的应用问 题。那我们如何提高自己的销售方法与技巧呢，下面谈一谈销售的一些技巧： 1、与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要， 好的开场等于成功了一 半！〞所以我们要学习一些见面技巧。 〔1〕见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进展一定的了解，通过同 事、其它客户、其它厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步 了解该客户。 〔2〕将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进展思考与语言组 织。 〔3〕着装整洁、卫生、得体，有精神。 〔4〕自我介绍的第一句话不能太长。如：有的业务员上门就介绍：我是** 公分的**分公司的业务员〔业务员〕 **〞。 这句话太长，客户一听就感觉不爽， 怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是： 您好！我是**厂的。 〞 客户看你了， 再说：我是**，是**分公司业务员〔业务员〕。〞 〔5〕说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如： 你可 以说：是**经理派我过来的， ……〞你可以说：经过**客户介绍的，我专程过 来拜访拜访您。〞 你可以说： 是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专 门拜访您，取取经！〞这样客户