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是否也像我一样带着 像我一样骄傲 很多卖家都很艰难，但是可能没有我艰难。 我不是拿艰难当炫耀的资本，只是 说说自己的真实状况。 我不希望你看了我的这个帖子，就很佩服我能吃苦云 云，我是希望能找有共同经历的人，大家互相鼓舞，互相支持，当然，更主要 的也是靠自己。 “象由心生”佛祖就是这么说的，所以所谓的困难是客观的， 也是主观的。就像是在淘宝创业期的门可罗雀，有人认为是艰难，该放弃做点 别的。有人认为这是必要的积累，是未来起飞的准备。 先说说马云的情况，再 说说自己现在的情况。 马云当初创立阿里巴巴的时候，起因是因为在中国对外 经济贸易部做网站感觉没什么做事业的感觉。因为对外经济贸易部是个机关， 自然无法像企业一样自由灵活地捕捉发展机会，也无法融到风险投资，无法做 大，所以马云还是出来单干了。 当初从杭州跟马云来北京做经济贸易部网站的 18个创业骨干同时跟马云南下杭州创业。这意味着他们在钱上放弃了YAHOO和 SINA提供的月薪几万元的金领收入，意味着放弃在贸易部里的发展机会。而能 够从政，并且进入如此有权有势的肥水衙门，是当时大多数中国人的梦想。马 云创业的伙伴们放弃了这些金光闪闪的发展机会，跟随马云创业下海，至少说 明了马云的人格魅力和马云所做的事业是非常有前途的，同时，这些人认同马 云的价值观，也为后来形成阿里团队战斗的企业文化和员工管理打下了良好的 基础，而我们发现，公司里的内杠以及权利斗争乃至不同公司合并后的艰难整 合，都是因为机构文化的不同，马云拥有了这批跟他如伯牙子期之交的知音， 自然为阿里的前进扫除了很多障碍，杜绝了未来可能出现的由于意识形态的分 歧而引发的公司危机。 说到这里，我们发现，马云的成功至少因为他拥有了三 点创业的重要条件：1、过去中国黄页以及对外经济贸易司网站的工作经验让他 成为中国对电子商务最熟悉的先知之一。2、人才是企业发展的根本，马云凭借 他的个人魅力和企业远景凝聚了这18条好汉，这18人到现在也一个也没有离 开阿里巴巴公司，在以挖墙角和吃青春饭著称的IT公司，这样的0跳槽率本身 就是一个奇迹。3、马云从北京回到杭州，远离了媒体的喧嚣，但是接近了中国 最大的民营资本群体，也为他发展中小企业电子商务找到了最肥沃的土壤。 看 到这里，朋友，我想问下，如果你抱怨你的店人气不旺盛，成交数量少。那 第 1 页 共 2 页 么，你想到过马云创业成功三个必要的条件吗？ 你所卖的商品，你熟悉他吗？ 他是否独特？你拿什么保证他不选择可信度更高的传统店铺，而选择网购？他 所在的行业处在上升曲线还是下降曲线？如果是时装，你了解过市场上的同档 次的服装是什么价格吗？你了解过你在淘宝上的竞争对手采用了什么促销手段 吗？你知道他们的成本和利润吗？你的产品可以更少地降低成本吗？你的供货 时间是不是可以更为缩短？你的服务真的不需要再优化了吗？ 你真的足够努力 了吗？你有没有看一个帖子回一个帖子？你有没有把个人签名做的很吸引人， 让人家看到就进你的店？如果你自己不会制作网页和图片的技术，你有没有办 法找到专业的人士为你服务？你的店从货物供销存到店面的装饰设计，到和实 体店面和战略合作，都是你一个人在独自思考吗？你有没有选对正确的人，做 正确的事情？你有没有想过以后店做大了，你又需要什么样的人才？他们有需 要具备什么样的素质？ 你的店在你的目标客户群视野之内吗？如果你卖的是化 妆品，你有去SOHU女人频道，去本地的门户网站，去淘宝的化妆美容居去灌水 吗？你有想尽办法吸引到所有的潜在客户吗？你的顾客进店后，你的店里有足 够的黏性让她驻足吗？是你的店装修的漂亮，产品琳琅满目，让她有逛街的感 觉，还是你买一赠一，让她有占了便宜的感觉？或者你的价格比传统的店面更 便宜，而你在公告里为她们解释了之所以便宜的原因，满足了她们想了解更多 的内在需要？ 至少，我还差很多。 阿里的老员工都知道，在阿里刚创业的时 期，阿里启动资金只有50万人民币，支付了购买域名付出的1万美金之后（被 加拿大一个青年注册，马云花了1万美金从他手里把域名买了过来)，公司只剩 下了40万，又买主机又买电脑，再加上前几个月的员工开销，阿里已经囊中羞 涩。当时阿里办公的地点就在马云的家里，墙壁渗水，马云去外面找了张报纸 就贴上暂时解决问题。那时阿里的员工工资只有500，围绕着马云的住所租房 子，只为了节约交通费用。后来马云实在没钱开工资了，就像员工借钱，再发 给他们。就这 第 2 页 共 2