怎样制定市场营销计划.pptVIP

销售分析时的几个要点 能用图表的就只要用文字的数据表格 PPT的标题就是结论 ——全国销售自7月开始出现明显增长，月均成长率为10% ——华东和华南占据35%的销售份额 ——层管销售增长，但仅完成了70%的任务 展示的数据层是用成长率份额 如果排名名额多，只选前几名和后几名 本文档共83页；当前第31页；编辑于星期三\7点35分 SWTO汇总 把所有因素放在一起进行组合 优势和机会结合得出企业要继续做的事 劣势与威胁结合得出企业要小心提防的事 本文档共83页；当前第32页；编辑于星期三\7点35分 市场策划 定位 目标 策略 方案 本文档共83页；当前第33页；编辑于星期三\7点35分 定 位 市场细分 市场机会与目标市场选择 定位策略与定位摘要 本文档共83页；当前第34页；编辑于星期三\7点35分 市场细分 标准的市场细分的做法就是收集一组变量 的数据，然后根据这些数据划分市场 市场细分的目的是找到市场机会，确定目标市场，准确进行市场定位 本文档共83页；当前第35页；编辑于星期三\7点35分 市场细分 市场细分的方法几乎无穷无尽 市场细分是一个创造的过程，当我们发现一个创造市场细分的新方法时，新的细分市场就相应诞生了 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定 本文档共83