比度克品牌抖音传播方案【功能护肤】【种草营销】【短视频运营】.pdf

比度克 抖音传播方案 比度克推广现状复盘 n 达人投放 ： 美妆护肤达人为主 ，腰尾部为主 ，粉丝量级 100w以下 n 达人数据问题 数据曝光较高 ，但是真实转化极少 n 达人内容方向 BF点都有涉及 ，但是无主要痛点加强及不同 类型达人卖点侧重 n 内容合作形式 达人所有合作单推挂车 ，无转化 后期推广总结建议 达人投放模型 ： 1 建议 ：增加头肩部KOL ，突破高效场景 ，特定圈层号召影响力 ，造声量认知感专 业力提升 ；腰部KOL集中投放 ，场景突破辐射流量破圈 达人数据问题 ： 建议 ：首先 ，依据公司美妆行业专业的KOL策略维度 、KOL考量维度 ，去初筛选达人 2 ；其次 ，会依据品牌确定的营销 目标 ，克劳锐提供专业科学的，优质KOL资源甄别并 筛选出目标达人 达人内容方向： 3 建议 ：不同类型达人 ，侧重不同卖点场景植入 ，BF中可给出不同KOL的种草方向 内容合作形式 ： 4 后续可尝试合集+单推+直播的组合形式 C O N T E N T S 01 行业背景 02 人群洞察 03 竞品分析 04 传播规划 01 行业背景 祛痘消费 ：年轻群体是潜在消费主力 • “祛痘”、“控油”、“收缩毛孔”的关注人群集中在30岁以下 ，占比超过65% 不同护肤功效搜索人群性别分布 男 女 52.92% 48.55% 55.29% 72.19% 71.93% 69.67% 51.45% 44.71% 21.81% 28.07% 30.33% 46.08% 祛痘 控油 洁面 收缩毛孔 抗衰 抗斑 交易分布 ：祛痘商品均价低 ，平价商品受青睐 • 祛痘商品的均价为62.74元/件 ，50元以下的商品销量 占比超过50% •