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店头广告的是与非 当你穿梭于大街小巷、社区、路口的时候，总会发觉一些不同规格、 不同画面的店头广告，它们差不多成了都市街头的一道另类的风 景。但店头广告存在的意义明显不是为了观赏，它的本质是承载着 一定意义的商业意图的介质。 万事都有个是非，店头广告的是非是什么呢？ 店头广告的“是”： 一、 是品牌原始积存时期的最佳媒体。小品牌进展为大品牌 的时期我们能够称之为“品牌原始积存时期”，那个时期企业各种 资金都专门紧张，在品牌传播上更是专门慎重，那么投入较小 的广告媒体就成了投放的要紧对象。店头广告的投入费用相对来说 较低，制作费（含喷绘费、铁架费、安装费、户外广告审批费、爱 护费等）均价为75元/平米，每个店头平均费用为800元左右，每 个中等都市选择投放100块，费用为80000元。而中等都市的报纸 黑白1/2版为5000元，彩色1/2版为8000元，差不多上一次性的， 时效性短。店头广告在安装优质、爱护及时的情形下能存在一年半 甚至两年，时效性专门长。从推广费用的有效利用和市场的品牌初 步积存方面来看，店头广告无疑是最佳的投放媒体。 二、 是以点带面，“依照地式”的视觉策略实施的要紧工具。 针对都市的要紧社区、学校、医院、道路分布情形，初步确定店头 制作的位置，选择位置好的店面制作店头广告，同时起到以一个店 面带动周围半径市场，及“以点带面”。如此全面地分布下去，在 视觉上出现出一种强势，这种强势也提升了品牌的强势，专门是相 比较同行竞品而言。一个店头关于企业业务、司机和导购来说就像 是一个个“依照地”，大伙儿必将尽力地去爱护它，通过那个“依 照地”进行品牌传播，进行重点开发和爱护，树立销售标杆，带动 邻近批点。这些“依照地”制造的强势感能给消费者一种心理暗 示，消费者会认为那个品牌也是强势的，是值得信任的，从而真正 实现所谓的促成购买的那“临门一脚”。 三、 是终端的开拓、爱护、操纵的有力砝码。小品牌、新品 上市往往会遭到终端的抵触，如何说不是每个产品都有那么多的利 润空间和终端分享的。那个时候，店头广告就能够帮我们的大忙。 我们能够先和批点老总探讨店头的制作问题，老总自然都情愿将自 己的店面不用花钱就装扮的漂漂亮亮的，和周围的批点比较一下， 同时还能让老总们认识到自己店面的重要性，签订公布协议，将店 头制作安装好之后再和老总们谈上全品，老总们就好同意了；有了 如此的初步合作，自然就和老总建立了较为亲热的客情，那么新品 的上市也就难度减小了（在利润空间不大的情形下）。市场的爱护 和操纵是相辅相成的，我们有了店头广告，自然确实是对批点的专 门投入，在合作上就能够要求批点对本品牌专门陈设，专门侧重。 假如批点为了利益临时性地和竞品“偷情”，我们就能够以店头广 告作为砝码进行警告；假如别的批点想制作店头，我们也能够以产 品铺货率和陈设侧重为条件进行谈判，从而使投放更合算。 店头广告的“非”： 一、 量大、类杂、不统一。每个批点的位置和门头大小、形 状差不多上不一样的，有的专门排场，有的专门小气，有的专门整 齐，有的专门杂乱，如此所公布的店头广告就喧闹了，规格不一， 大的大，小的小，有的制作费需要2000元，有的制作费仅需要400 元……视觉上专门难达到统一。内容上，批点所经营的内容千差万 别，有的以烟酒为主，有的以五金为主，有的以日用品为主，有的 是百货，有的确实是卖大饼的，还有卖祭奠用品的……制作出来的 店头可就喧闹了，上面除去本品牌的形象画面外，旁边的文字什么 都有，整个一个“乱哄哄”。还有制作单位的因素，不可能所有的 制作都由一家制作单位来做，那么每个制作单位的水平自然确实是 不一样的，他们各自采纳的原料都不一样，自然制作出来的店头广 告也就不一样了，如此就显现了一种现象，同一个都市显现了两种 甚至三种以上的店头样式，让店头广告乱上加乱。 二、 店头广告不利于品牌形象的提升。我们说店头广告是品 牌原始积存时期的最佳投放媒体，当我们的品牌进入品牌提升时 期，店头广告就会起到负面的作用了。店头广告内容、规格、制作 单位等方面因素的不统一，出现出来的“乱”相，在一定程度上阻 碍了品牌的形象，消费者认为此品牌是“不上档次的”、“企业粗 放进展”、“企业缺乏先进营销策略”……那个时候，更多需要的 是电视广告的投放，运动的画面，精巧的广告片，其阻碍力将超越 许多个店头广告，最要紧的是传播出了品牌深层次的文化和内涵。 这时期的店头广告不需要那么密集的覆盖，而是点到为止就能够 了