婚纱摄影项目分析方案.docxVIP

. . . . 三亚婚纱摄影项目策划方案 2014-5-8 第一部分：方案概述 本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分析， 结合现有资源与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。 第二部分：市场调研 1， 调研样本：选取三亚市婚纱影楼共计 10 家，分线上线下，即网络与实体店面，通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括：金夫人、拓璞柯、全城热恋、巴黎经典、YOYO 视觉、IO 视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。 2， 规模：三亚婚纱摄影行业从业企业 270 以上，其中 6-8 家规模较大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加三亚及岛外其他城市婚博会,如北京婚博会。有 10-15 家左右中档影楼，规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民宅，员工 10 人以内。 3， 客源：三亚婚纱摄影行业客源 80%来自岛外，分明显淡旺季特征，五一十一及春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的网站，在淘宝网络体系获取订单的有 120 家。 4， 定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差别，不实际走入影楼考察，无法获取其真实规模实力。 5， 服务与价格： 三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从 4000-20000 不等，主力产品价格区间在5000-8000 元之间。部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。 6， 单项业务成本利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格 6000 元产品为例: 项目 数量 成本 人员工时费 4 人（工时按 50 元计算） 1200 服装道具 6 套 300 化妆 1 套 100 燃油 1 天 200 后期制作 3 工时 150 相册产品 1 套 1000 合计成本 2950 实际售价 6000 单项盈利 3050 单项利润率 （不含房租、税收等运营成本） 50.83% 7， 综合分析： A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场报价从 4000-20000 不等，主力产品价格区间在 5000-8000 元之间，等同于北上广一线城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍摄地点几乎相同，甚至共用道具； B、竞争模式：竞争主要以拼规模，拼服务为主，一线大牌影楼竞争以门店的豪华程度与网店的精良程度代表了一个店面的实力，但不比价格，均坚守价格底线； 工作室常通过团购、促销等变相打折降价。 C、单项业务利润率高，可达到 50-60%； D、后期物料配件普遍昂贵，40 寸相框售价达 2-3000 元。 第三部分：XX 涉足婚纱摄影领域的可行性分析 根据公司内外部资源，以及行业目前面临的机会有威胁，对项目展开 SWOT 分析： 竞争优势 ①XX 拥有自身的物料工厂，成本优势 ②拥有强势的可支配广告资源 竞争劣势 ①没有婚纱摄影行业背景经验 ②没有电商行业背景经验 ③缺少关键技能和资 源 ④超越竞争对手的高额成本 ⑤内在的运作困境， 缺乏专业运营团队 ⑥市场规划能力的缺乏 机会 ①市场前景好 ②利润率高 ③分享竞争对手的市场资源 ④竞争对手的支持 ⑤战略联盟合作带来的超额覆盖 ⑥市场处于由核心技能（摄影）向产品组合（定制化服务）的转化过程 ⑦垂直整合的战略形式 威胁 ①市场竞争激烈 ②强势竞争者随时进入 ③商业周期（淡旺季） 的影响 ④渠道单一（网络 + 展会），扩展渠道成本较高 ⑤经济环境影响下， 市场增长的减缓 结论：目前市场处于机会与威胁并存的时期，良好的市场机会远大于市场威胁，吸引介入市场，但XX 本身的优势缺乏、劣势明显，如按照SWOT 分析给予评级，综合评级为 C+，即本身无介入优势，导致风险较大，但市场机会较好，建议在控制风险的前提下，从策略、成本上提升自身优势，打造项目核心竞争力。 建议：打造核心资源，降低成本，完善物料工厂 综上所述，建立 XX 涉足婚纱摄影行业的核心优势，即建立物料制作工厂， 结合现有广告公司工厂，增加婚纱摄影物料部分，主要为雕刻机等设备（设备投资 10-20 万元），实现从产业链最底层做起，既服务于广告公司的标牌标示，又服务于婚纱摄影物料，实现产业链经营。一方面：基础物料制作利润率高，自己能够完成设备成本分摊和盈利，另一方面，广告项目与婚纱影楼项目均可利用， 利用率高，实现整体成本下降。能够达到降低成本，打造自身核心竞争力的目标。 第四部分：项目策划 项目方案一