市场营销学分析和总结.docxVIP

郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求 说明：本课程考核形式为提交作业，完成后请保存为 WORD 2003 格式的文档，登陆学习平台提交，并检查和确认提交成功（能够下载，并且内容无误即为提交成功）。 一．作业要求 准确把握概念，要点齐全，适当阐述，不能只答要点。 案例分析必须结合实际，明确指出符合什么原理，并加以阐述。 卷面整洁，书写工整，独立完成，不得雷同。作业内容 试述 4Ps 营销组合的基本内容 4PS 是英文 Product,price,place,promotion.四个单 词的首字母的组合，由于是复数所以加了 S。其具体意思是产品，价格，渠道， 促销。这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果。 营销中 4PS 是一种流行的营销组合理论,通常简称 4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡 1964 年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为： （1）产品（Product）：向消费者提供什么产品产品的特性、品牌和包装是什么在产品上还能附带什么内容（2）价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位 最合适 （3）渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它用哪种批发或零售方式地理范围是多大需要多大的销售力度以什么样的方式、范围、规模出售商品呢 （4）促销（Promotion）：消费者怎样了解商品怎样说服他们来购买商品用什么形式的广告其性质、内容、频率影响是什么促销、宣传以及个人购买费用各是多少 4Ps 的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近 20 多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但 4Ps 的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。近些年来出现的 6Ps 或 8Ps 并没有改变 4Ps 的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。 试述新产品定价的主要策略。 (1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高， 以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可 以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 (2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此， 低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 (3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。 试述影响分销渠道设计的因素。 1）目标市场的情况（顾客人数、地理分布、购买频率、评价购买数量等）；（2）产品特点（易腐易过时商品、体积重量、技术性含量、单位价值等）；（ 3）企业自身特点（企业规模、资金实力、渠道经验等）；（4）环境特点（经济发展状况、法律法规等） 市场定位的常见策略有哪些 市场定位的主要策略：①、无差异化营销战略。②、差异性营销战略。 ③、集中性营销战略。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用， 有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。 案例分析 国内某公司近期开发出专利产品电热水器，由于开发成本高竞争对手少，拟把产品价格定得较高，首先开拓国外市场。经采用问卷调查中间商和消费者，并在巴黎进行试销，发现欧洲市场潜力巨大。因此， 该公司精心策划了欧洲市场的营销方案，加大广告促销的力度，以使品牌知名度提高到 60%。 问题： （1）. 试分析公司产品面临的需求状况。 潜在需求有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现成的产品或服务却又无法满足这需求。人们对于无害香烟，安全的居住区以及节油汽车等有一种强烈的潜在需求。 （2）. 相应的市场营销管理任务应是什么答‘’营销任务便是衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。