市场营销-基于消费者心理的房地产营销策略分析.docxVIP

基于消费者心理的房地产营销策略分析 摘要 企业营销策略影响消费者的消费行为，反过来，消费者行为也同样影响企业营销策略的制定。而消费行为又受到消费心理等的影响和驱动。企业营销必须考虑消费者的行为和心理特征，采取符合消费者行为和心理特点的营销方式，这样才能对企业的销售起到促进作用，基于此，本文首先对房地产体验营销的相关概念进行剖析，进而以LD房地产为例，对该地产公司基于消费者购房心理的房地产营销现状分析，最后对LD房地产基于消费者购房心理的房地产营销策略进行探究，以期能够为我国房地产企业的营销提供一些参考和建议。 关键词：消费心理；房地产；营销策略  ABSTRACT Thecorporatemarketingstrategyinfluencesconsumerbehavior,andinturn,consumerbehavioralsoinfluencesthedevelopmentofenterprisemarketingstrategy.Consumptionbehaviorisinfluencedanddrivenbyconsumptionpsychology.Enterprisemarketingmustconsiderconsumerbehaviorandpsychologicalcharacteristics,tomeetconsumerbehaviorandpsychologicalcharacteristicsofmarketingmethods,suchabilitytopromoteenterprisesales,basedonthis,thisarticlefirstanalyzestherelatedconceptsofexperiencemarketingofrealestateinthe,andthentoLDrealestateasanexample,therealestatecompanybasedonconsumerpurchaserealestatemarketingstatusquoofpsychologicalanalysis,finally,theLDrealestaterealestatemarketingstrategybasedonconsumerpurchasepsychology,soastobeabletoprovidesomereferencesforthemarketingofrealestateenterprisesinChinaandthesuggestion. Keywords:consumptionpsychology;Realestate;Themarketingstrategy  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 III 1引言 1 2消费心理与房地产营销相关概述 1 2.1消费者购房的心理 1 2.1.1消费者购房动机 1 2.1.2影响消费者购房的主要因素 2 2.2购房消费者的心理特征 3 2.2.1居住型 3 2.2.2投资型 3 2.2.3契约信任功能 3 2.2.4展示个性功能 3 3LD房地产公司市场营销中的消费者心理分析 4 3.1LD房地产公司简介 4 3.2目标客户类型 4 3.2.1居住型 4 3.2.2投资型 4 3.2.3享受型 4 3.3目标客户购房心理分析 5 3.3.1环境心理 5 3.3.2格局审美心理 5 3.3.3设施配套管理心理 5 3.3.4价格选择心理 5 3.3.5文化与习俗心理 5 4LD房地产市场营销策略的制定 6 4.1制定明确目标，以消费者需求为切入点 6 4.2基于客户消费心理制定产品策略 6 4.3基于客户消费心理制定价格策略 7 4.4基于客户消费心理制定渠道策略 8 4.5基于客户消费心理制定促销策略 8 5结语 9 致谢 10 参考文献 11 PAGE 13 1引言 房地产营销，即通过交易过程满足消费者对不动产的需要，也是将不动产转化为现金的流通过程，以使不动产尽快的实现其价值。这就要为消费者提供适应其需要的房地产品，才能促成交易。因此，房地产营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益。而消费者的购买行为是受其心理影响的，这直接影响到房地产的销售。由此，消费者的购房心理对房地产营销有其特殊的重要性。 消费者的购房心理就是各种信息经过其大脑的整合后，形成了意识，并表现在行为上。不同年龄、不同性格、不同阶层的消费人群，他们的购房消费心理都是不一样的。因而房地产在营销时，就要注重分