定岗定编工具.pptx

华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 4/12/2018 定岗定编工具 华恒智信 未经授权，请勿转载 2 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 目录 定员 ：是在定编基础上 ，严格按编制数额和岗位的质量要求 ，为 企业每个岗位配备合格的人员（定岗定编之后需要定员）。 定岗：是指明确企业（组织）所需要的岗位 定责：包括部门职责及岗位职责两项内容(定岗定编之前需要定责) 。 3 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 定编：是指明确企业（组织）需要多少适合企业发展的个人。 1.定岗定编的意义 1.1定岗定编的定义 岗位工作量合理 2 改善工作设计与环境 企业运转速度平衡 促进管理规范与效率提升 制定有效的人力资源计划 人岗匹配合理 4 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 1.定岗定编的意义 1.2定岗定编的价值和收益 建立合理的工作定额与报酬制度 4 3 7 6 1 5 5 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 2.定岗分析的工具与方法 2.1定岗分析的工具 • 财务/资产 • 总部规划/SBU战略 • 监控/投资管理 • 收购、兼并 • 公关 • 人才培养 • 法律 • 审计 • 总部营销 • 现金管理 2.定岗分析的工具与方法 2.2定岗的常见方法 2.2.1方法1： 组织管控分析 6 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 操作管理型 财务管理型 战略管理型 • 财务/资产 • 总部规划 • 监控/投资管理 • 收购、兼并 集分权 集权 分权 集权与分权相结合 总部与下属公司管控模式 + 总部组织机构的管理 总 部 功 能 核心功能 重要功能 横向上将每一块职能按照工作性质分层进行细化描述， 使各项职能具体化、可操作 采取“纵向分级、横向分解”——从两个维度进行全面梳理的方式，细化、完善部门职能 纵向上 将部门 职能分 解为彼 此相对 独立而 又相互 连续的 职能模 块 2.定岗分析的工具与方法 2.2定岗的常见方法 2.2.2方法2：PDCA法。 职能模块三 职能模块四 决策性质 执行性质 管理性质 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 7 低压验收 通气发卡 中压验收 组织现场技 术交底会 现场协调 工程质量 控制 配合验收 办理通气手 续 参加交底会 建设（中、 低压） 设计图纸 参加交底会 设计变更 现场核量 工程决算、 材料核算 材料供应供 应 材料退库 审核验收资 料 2.定岗分析的工具与方法 2.2定岗的常见方法 2.2.3方法3： 流程梳理法 如：某公司工程管理流程中的分工 工程管理流程 设计 技术交底 施 量 工程验收 通气发卡 制 质 控 工 ） 中 压 （ 低 设 压/ 建 管网运行部 施工单位 设计所 决算部 8 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 客户发展部 总工办 - 明确业务任务 - 建立营销信息系统 - 内外部环境分析 - 制定营销战略和目 标 - 制订营销计划 2.定岗分析的工具与方法 2.2定岗的常见方法 2.2.4方法4： 理论职能对比法 - 合同签定 - 货款回笼 - 信用控制 - 客户和市场信息 搜集 - 缺乏明确的市场 发展战略 - 市场规划职能缺 失 - 分析职能较弱 - 市场推广职能不足 - 企业形象宣传不到 位 - 市场开发仅凭经验 9 华恒智信版权所有，未经允许，请勿传播 -信用控制有待提高 -信息搜集需要加强 -回款工作有待提高 -缺乏品牌规划与监 控职能 -公共关系需加强 - 市场策划与推广 - 销售渠道 - 企业形象宣传 哈纳斯 存在的 问题 -品牌规划 -品牌监控 -公共关系管理 主要 职能  管理方式 ：片区负责制、项目负责制  组别划分：居民客户发展组（6人）负责开发居民用户，还向开发商推 精装修房团购业务，享受一定比例提成；工商客户发展组（5人）负责 开发工商用户  人员编制：20人  管理方式：分布在6各营业厅中，营业厅负责制  主要工作：厅内炉具销售、小区产品展示客户上门接待、业务受理 某公司的市场部职能与另一公司阿的客户开发部类似，但增加一定的客服职能，并且从组织 层面充分体现了业务全程主导 、用户分类管理的原则  项目负责制：项目经理全程负责工程管理和客户开发  集中职能 ：市场开发、图纸设计、报价、签订合同、工程管理、验收 2.定岗分析