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4p 营销经典案例 4Ps 营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于 20 世纪 60 年代的美 国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953 年，尼尔•博登 （Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销 组合 Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在 （ 某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。为了寻求 一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场 需求，获得最大利润。 产品 Product 海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需 求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层 次消费者需要。 海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、 如 规格最全、 1 品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特 点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区梅雨 天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、 烘干于一体的海尔玛格丽特三合一全自动洗衣机，以其独特的烘 干功能，迎合了饱受梅雨之苦的消费者。此产品在上海、宁波、 成都等市场引