制定营销战略包括三个要素(ppt 46.pptxVIP

制定营销战略包括三个要素;;“选择价值”的详细活动;;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要 没有满足关键的需要 将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例 ;;关键活动;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;在中国的公司;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技能;定价：最佳做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。1月-221月-22Friday, January 28, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:27:4208:27:4208:271/28/2022 8:27:42 AM 11、人总是珍惜为得到。1月-2208:27:4208:27Jan-2228-Jan-22 12、人乱于心，不宽余请。08:27:4208:27:4208:27Friday, January 28, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。1月-221月-2208:27:4208:27:42January 28, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 一月 20228:27:42 上午08:27:421月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。一月 228:27 上午1月-2208:27January 28, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/1/28 8:27:4208:27:4228 January 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:27:42 上午8:27 上午08:27:421月-22;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。1月-221月-22Friday, January 28, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:27:4208:27:4208:271/28/2022 8:27:42 AM 11、人总是珍惜为得到。1月-2208:27:4208:27Jan-2228-Jan-22 12、人乱于心，不宽余请。08:27:4208:27:4208:27Friday, January 28, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。1月-221月-2208:27:4208:27:42January 28, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 一月 20228:27:42 上午08:27:421月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。一月 228:27 上午1月-2208:27January 28, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/1/28 8:27:4208:27:4228 January 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:27:42 上午8:27 上午08:27:421月-22