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品牌传播五步法则主 讲：肖志营本篇智慧支持《策划凶猛》《营销大策划》 《生死抉择---品牌突围100》关于传播: 传播或广告,很多时候只是一种单向的沟通行为,如果没能产生有效的价值信息的交换,我们的传播就可能从此陷入困境! 我们的最终目标是让我们传播的信息具有价值,同时与受众产生交换与互动,这样才能提高传播效率,减少传播中的障碍!一步法则：学会“画画”想让消费者记住你的品牌吗？想让你的广告成为最有销售力的广告吗? 所以，身为一个成功的老板，就必需知道，消费者是如何记忆的! 这一点看似简单，但非常重要，它是你打开消费者心扉的金钥匙! 下面所列举的品牌，你想到了什么？农夫果园高露洁脑白金白沙红塔山……结论：1：所有的记忆都是从图像开始的2：所有的品牌传播与爆破也是从图像和联想开始的那么，到底什么是品牌呢？品牌实际上是价值的传递机制 ——菲利普.科特勒品牌实际上是产品与消费者的关系品牌是产品、包装、形象、文化等的总和…… 品牌与定位品牌是通过品牌形象来表现的！品牌形象是对某种品牌的图式记忆。它包含了目标消费者对产品，功用，使用环境，使用者，制造商与经销商之特点的理解定位是营销者试图让目标消费者形成一定的品牌形象而做的决策非常重要！ 要做好品牌，只需要我们把品牌图像化并印在消费者的脑海里，并使其产生相关的联想就可以了！ 这是进行品牌传播的关键所在！独特卖点与产品概念卖点是某种产品区别于其他产品的最独特性质.概念是营销者提供给消费者，使之购买自己品牌产品的一个理由。特别提醒:不能把卖点与概念混为一谈! 假如肖志营老师是个品牌， 请描述一下肖志营老师的品牌形象！并为其进行定位!品牌传播金三角 图像 品牌形象 决策（定位）能找到图式记忆和独特的卖点吗？鲜橙多---多C多漂亮康师傅“每日C”---补充每日所需维生素C农夫果园---三种水果,喝前摇一摇娃哈哈高钙果C---四种水果还加钙商务通闪念822---快并快乐着名人---快，而且准红桃K---补血快血尔---- 功效持久情更久玉兰油----超润滑肌肤..\..\..\..\..\肖志营品牌营销机构\01培训\06五步阶梯品牌突破\链接\13OLAY2.mpeg链接\13OLAY2.mpeg结论 并不是所有的品牌都定位明确，卖点精准，形象到位！鲜橙多出现以前，中国人的饮品大致经历了三个阶段，即碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段。 鲜橙多的推出，对消费者的需求心态的良好把握，才是“鲜橙多”成功的核心所在。 现在我要推出一款新的饮料------中药醋，我们将其命名为“醋娘子”.请为其进行品牌定位并设计品牌形象！练习-1多C多漂亮二步法则：品牌传播能量为什么有的产品总是卖不火？为什么有的产品竞争力弱？为什么消费者对产品不够关注？为什么产品回转慢？为什么总是感觉营销无从下手？为什么品牌知名度总是无法持续提高？为什么……为什么不问一问我们的还有品牌还有能量吗？ 给我能量 一个品牌就像一个人，一部车，只有不断地补充能量，才能让这个品牌永远年轻，充满活力！充满竞争力，具有销售力！ 举例（舒肤佳、联想、海飞丝、鲜橙多等） ..\..\..\..\..\肖志营品牌营销机构\01培训\06五步阶梯品牌突破\链接\14cool way latest.mpg-link.mpg链接\14cool way latest.mpg-link.mpg ..\..\..\..\..\肖志营品牌营销机构\01培训\06五步阶梯品牌突破\链接\15HS Cap rev for 2nd OAT.mpg链接\15HS Cap rev for 2nd OAT.mpg能量爆破的方法有很多种方式包装更新增加细分的利益点（如鲜橙多的维生素A原）升级换代不断满足消费者变化了的细分需求……下面跟大家分享一些比较适用的能量爆破方法1：挑战法挑战总是引起别人的关注！挑战的结果不重要，重要的是过程中品牌成为焦点！领导品牌总是倍受关注，作为二三线品牌，向竞争品牌发起挑战是重要的能量爆破方法之一！作为领导品牌,当竞争品牌发起挑战时,一定要保持清醒的头脑,以避免进入传播误区,被人借梯登楼! 从现在开始，让我们充满自信，向领导品牌或竞争品牌发难，以爆破品牌能量！ 挑战式爆破原理： 没有一个产品是绝对完美的，只要掌握了竞争品牌的弱点，并向其发起挑战与冲击，突围的把握会非常大。? 以已之长攻其之短，会引起广泛关注，关注提升的过程就是品牌传播爆破的过程，即使我打不过他，也要虚张声势，迅速突围。?案例分析：名人挑战商务通 分析：规则、潜规则与系统营销的误区！ 结论：传播是打破常规的艺术，而非建立定律的科学！所以，传播就需要不断创新，找到最合适的传播点，选择最佳的传播媒介，进而取得最佳的传播效果。1992年开始，整