城市综合体项目定位与销售推广策略报告分析.pptVIP

工程所处包河工业园，交通便捷，通达性强，具备很强的吸附能力 随着园区升级改造，区域环境及配套功能增强，宜居指数在增加 高铁商圈的兴起，与滨湖新区的无缝对接及骆岗片区的规划升级，区域升值潜力被越来越多的客户看好 3.1 客户定位背景综述 通过对区域市场研究和工程自身的分析： 符合本工程需求的客户应定位为： 住宅： 22-30岁的一次置业群体、35-55岁的二次置业群体 办公： 企业办公、投资需求 商业： 自营、投资需求 3.2 工程客户定位 ●一次置业客户对产品有一定的总价范围控制、要求性价比高、教育资源优、居住环境好、交通便利、生活配套齐全、户型设计合理、生活自由，且生活本钱低； ● 二次置业客户对小区规模、档次和环境有较高要求。对住宅的朝向、景观和噪声等各方面指标的要求较高；购房行为理智，对产品要求更全面、更细致，对小区园林和物业管理的要求尤为突出。 3.3 目标客户心态分析 3.3.1 住宅客户心态分析 ●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、开展商实力、经营定位、主题规划、产品规划、运营力度、配套设施等 ●客户的投资特征和动机非常明显，客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，交易行为是非常理性的过程。 3.3.2 商业、办公客户心态分析 多为周边上班的白领阶层或者交通的便捷度能满足其工作需求，婚房与学区房也占