市场营销学第7章市场细分决定目标市场与定位.pptxVIP

市 场 营 销 学;第七章 市 场 细 分;第一节 市场细分概论;一、市场细分概念;二、市 场 营 销 策 略 的 演 变;三、市 场 细 分 的 客 观 基 础;顾客群体的偏好模式;四、市场细分的作用;第二节 市场细分的标准及原则;一、市场细分的标准：;细分标准;2、细分机构市场;3、 产业市场细分的依据;二、市场细分的原则;二、市场细分的原则;三、市场细分;市场细分 目标市场选择 市场定位 ——————— —————— ——————— ①确定细分变量 ③评估每一细分 ⑤确定每一目标 和细分市场。 市场的吸引力。 细分市场可能的市 ②描述细分市场 ④选择目标细分市场。 场定位概念。 的轮廓。 ⑥选择、描述和传送 所选择的市场定位 概念。;2、评估细分市场;3、市场细分化策略; 市场竞争与营销战略;细分市场 Ⅰ;细分市场 Ⅰ;细分市场 Ⅰ;第三节 目标市场的选择;一、目标市场的条件：;二、目标市场的选择与评估;三、目标市场范围如何确定 ——如何界定业务或生意;? 牙膏“动机矩阵”市场细分;案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场;案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场（续）;案例2：西南航空公司;案例2：西南航空公司（续）;五、决定目标市场战略;第四节 市场定位;一、市场定位与产品定位、竞争性定位;二、市场定位不同于企业形象识别系统;三、如何市场定位;例：宝洁产品的定位;2、定位的依据;可供参考的思路;A、初次定位与重新定位 初次定位是新企业初入市场，新产品投入市场或产品进入新市场，面向缺乏认识的顾客进行的市场定位。 重新定位是企业改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识的过程。 B、针对式定位与创新式定位 针对式靠近竞争者或与其重合的位置，彼此产品、价格、分销及促销各个方???少有区别。 创新式避开直接对抗，位置定于某处市场“空隙”，发展目前没有的特色，开拓新的领域。;4、展示市场定位;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。1月-221月-22Friday, January 28, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:26:1308:26:1308:261/28/2022 8:26:13 AM 11、人总是珍惜为得到。1月-2208:26:1308:26Jan-2228-Jan-22 12、人乱于心，不宽余请。08:26:1308:26:1308:26Friday, January 28, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。1月-221月-2208:26:1308:26:13January 28, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 一月 20228:26:13 上午08:26:131月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。一月 228:26 上午1月-2208:26January 28, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/1/28 8:26:1308:26:1328 January 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:26:13 上午8:26 上午08:26:131月-22;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。1月-221月-22Friday, January 28, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:26:1308:26:1308:261/28/2022 8:26:13 AM 11、人总是珍惜为得到。1月-2208:26:1308:26Jan-2228-Jan-22 12、人乱于心，不宽余请。08:26:1308:26:1308:26Friday, January 28, 20