5419 南昌银行云卡一期商务方案(草稿).pdfVIP

目前传统一卡通公司的商业模式与成本、收入 城市交通一卡通运营体系一般是五层分级，其核心是公交一卡通公司的清算中心，其示 意图如下： 第一层：一卡通公司和清算银行，各类数据（售卡、充值和退卡等信息）的汇总，清算 银行管理所发生的现金交易，根据清算结果对应收应付款进行划拨。 第二层：各公共交通营运单位(如公交公司、地铁公司、出租车公司等)组成，交易数据 经营运单位上传到清算中心、清算结果下载。 第三层：由各运营单位下设的数据采集点组成，采集消费点发生的交易数据并上送到营 运单位 第四层：由各消费点与售卡充资点组成 第五层：由持卡人组成，进行购卡、充值、消费及退卡 从其运营体系可以看出，一卡通公司本质上是提供公共交通领域交易清算平台服务的企 业主体，主营业务收入是交易手续费与清算服务费，预付费业务带来的沉淀资金也是一卡通 公司的另一部分收入。因此，公交一卡通公司赢利的核心在于一卡通在各领域的交易量与交 易金额，其跟发卡量成正比。 传统一卡通商业模式如下图： 收益例子： 序号 收益项 说明 收益（万元） 1 卡片押金 按每卡17元押金和新增100万 1700 发行量计 2 充值金沉淀 按每笔充值100元 30万活动 3000 卡片计 3 结算服务费 按50万活动卡片每天消费4元 2万/天 并按1%收取服务费计 传统一卡通公司的成本与收益： 成本 1、项目建设投资成本：硬件以及软件成本 2、卡片成本：卡片的采购，卡片的生命周期管理 3、终端设备成本：车载机、消费终端、充值设备 4、充值佣金：为充值服务的商家提供充值佣金 5、运维成本：管理卡片，人力资源成本 6、推广成本：各类广告投放，网点铺设 收益 1、卡片押金 2、充值金沉淀 3、结算服务费 使用HCE技术进行升级，发行云卡的好处 从上图可以看出， 公交一卡通公司赢利的核心在于一卡通在各领域的交易量与交易金额，其跟发卡量成正 比，扩展应用领域，提高用户使用体验，提高发卡量，降低用户使用成本与运营成本成为公 交一卡通公司发展的重要途径。 应用 HCE 技术的云卡技术，恰恰具备以上优点，设计良好的云卡系统，用户可自行注 册，申请卡片，并可以通过在线账号系统进行卡片充值，方便的使用方式，良好的用户体验， 无疑使用户更加愿意使用，帮助公交一卡通公司提高发卡量。 同时，HCE技术减少了公交一卡通公司卡片成本支出与充值佣金，卡片的常规业务办理 也可在线进行，间接降低了运营成本， 云卡系统的虚拟账号具有良好的扩展与延伸性，具有天然的互联网属性，通过将实体卡 转换为线上账号，可轻易的将单一的线下公交应用扩展到线上支付、消费领域。 采用HCE技术后一卡通商业模式如下： 一、角色分工： 1、南昌银行：云卡APP发行方，云卡圈存唯一支付网关 2、洪城一卡通：公共交通消费标准制定方（执行方），消费场景提供方，通卡消费清 结算 3、铭鸿：云应用卡平台提供商，云卡清结算提供方，云卡APP开发商，云卡系统维护 服务商 二、资金流动： 三、收益预期： 铭鸿HCE云卡技术要点： 采用HCE技术后的收益 沉淀资金： 1、运用HCE技术后，可保证用户资金安全，不会因丢卡等因素导致资金损失，手机就是钱 包， 2、减少清算银行的资金流动，将更多的沉淀资金留在系统虚拟账号内 3、降低成本 4、提高卡系统的应用场景，增大发卡量。 未来支付与行业发展的必然趋势分析 社会效应