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销售部评比方案 一、 销售人员月度考核 1、销售人员月度业绩考核标准 考核指标 目标 权重 评分标准 销售完成率=实际销售完成情况/月度目 销售额 —--— 万 20 分 标分解额（含上月未完成累计额) 元 得分=销售完成率＊权重。 销售量完成率低于 75％本项得分为0 分 回款完成率=实际回款完成情况/月度目 回款额 ———-- 25 分 标分解额（含上月未完成累计额) 万元 得分=回款完成率*权重. 回款完成率低于75%本项得分为 0 分 — % 30 分 增长率= （本月销售额-上月销售额）/上 销售增长率 月销售额*100% 增长率为负数本项得分为 0 分 新客户开发数量 5 分 完成率=实际完成数/计划完成数 个 得分=完成率＊分 每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5 客户档案建立 5 分 个(含）以上的,得分为 0 分 销售费用率=本月实际费用/本月销售额 销售费用率 5 分 ＊100％ 销售费用率目标值为 %，每超目标 %，减 1 分。每节约目标 ％， 加 1 分。 费用率的考核范围需要界定？ 超合同欠款 较上月每增长 1 万元扣 1 分。 5 分 清欠移交 5 分 移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1分/ 件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件， 2、月度考核落实 考核得分(A） 等级 奖励办法 89≤A≤100 卓越 80≤A≤89 优秀 70≤A≤79 优良 60≤A≤69 合格 60 分以下 不合格 二、销售人员季度考核 1、销售人员季度业绩考核标准 考核指标 目标值 权重 评分标准