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众筹策略与饥饿营销策略对比分析 饥饿营销 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价， 达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单， 定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然 后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高 售价，赚取利润。 最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高 额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 因素 “饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。 成功案例：小米 众所周知小米手机的崛起就是通过饥饿营销成功获得广泛的受众的，其前期通过预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。据有效数据显示，2011 年 8 月 29-8 月 31 日三天， 每天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。 此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需 8 月 16 日之前在小米？论坛达 到 100 积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。 众筹营销 所谓众筹也是在近几年才逐渐开始被人们所熟知，其是指用团购+预购的形式， 向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和 SNS 传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式， 众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商 业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都 可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为 更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。 构成 发起人：有创造能力但缺乏资金的人； 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支 持的人； 平台：连接发起人和支持者的互联网终端。 规则 1 、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。 2 、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功， 发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到 发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也 可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全 部退还支持者。 3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。 案例解读：热兔热兔网是以众筹营销策略为主的电商网站，其是由 全球女装领域的优秀设计师 提供设计案，再经热兔网的时尚买手团队从中严格甄选出优秀的设计作品， 并在热兔网展示，最终以接近成本的价格进行众筹。 消费者根据喜好预订，由热兔网统一委托工厂生产， 统一安排配送。据可靠数据显示，在热兔上线不到 一个月的时间内最高一天之内就到达了将近 1000 人次的访问，成交订单也是一个很客观的数字，这也 昭示着众筹营销也是非常被看好，而且顾客群的精 准度也是非常的高！