XXXX年合肥新世界广场·中心公馆年度营销推广方案.pptxVIP

新世界广场·中心公馆2022年年度营销推广方案目录 整年营销目标1 2022年市场营销环境2 2022年营销*3 2022年项目营销策略4 2022年项目营销执行及费用预算5 整年营销目标1 2022年市场营销环境2 2022年营销*3 2022年项目营销策略4 2022年项目营销执行及费用预算51.年度销售目标设定全年销售目标——2015年完成销售任务3.16亿元！回款目标2.5亿元！第一季度：4600万第二季度：5000万第三季度：7000万第四季度：15000万销售目标分解3.16亿元回款目标分解2.5亿万第一季度：740万第二季度：4750万第三季度：6005万第四季度：13515万第一季度：46第二季度：50万第三季度：70万第四季度：150万营销费用分解316万 全年营销目标1 2022年市场营销环境2 2022年营销方式3 2022年项目推广思路4 2022年项目营销执行及费用预算5市场分析小结 央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择其他的理财方式；**担保公司频繁跑路，部分**客将**重心转向物业**； 就项目自身而言，2022年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。来访客户分析客户分析（来访）——年龄分析年龄分析比例具体年龄分级住宅2535岁15%3545岁65% 4555岁15%55岁以上5% 所有来访客户中，主要年龄段集中在3545岁左右，比例超过60%，55岁以上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。客户分析（来访）——置业经历置业经历比例置业次数住宅0次 35%1次 55%2次 10%3次及以上____所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广上加大力度，实现有效有针对性拓客。客户分析（来访）——客户职业职业分析比例职业类型住宅事业单位（教师医院公务员科研人员） 48%自营业主 25%企业单位 24%其它 3% 到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有**意识；所以我们需要从**的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老带新做准备客户分析（来访）——需求房源住宅户型户型比例二室两厅30%三室两厅 45%四室两厅 25%从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信心,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于**者要强调地段交通及后期升值潜力。客户分析（来访）——需求面积住宅面积面积比例80100 52%100130 48%商业写字楼面积商业100200未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 200400写字楼100200200500整层综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需求量虽持平，原因是房子面积大，总房款多，首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部分客户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分批付款，直接减少客户压力，从而使客户不轻易放弃。客户分析（来访）——认知途径认知途径比例报广2%微信5%户外34%单页15%亲朋介绍18%路过24%网络2%从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象及口碑，为下一次转介绍做好基础。通过朋友介绍的客户质量都非常高，尤其是成交客户，所以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传递信息好渠道，但要及时更新发射频道及信息内容；报广不需要常做，但遇重大活动节点时还是有必要上的。客户分析（来访）——居住区域区域比例包河区69%蜀山区11%庐阳区9%瑶海区8%三县及庐江2%其他地区1%从以上数据看出，包河区客户最多，占69%；其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分析：项目本身地处包河区区，并且在徽州大道，及附近企事业单位较多附近来访客户居多，建议：每周组织“小蜜蜂”派单，尤其是蜀山区庐阳区瑶海区的客户要深入渗透，加大这些区域的户外广告牌投入。客户分析总结从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段推广蓄客的依据深挖现有客户社会关系